аліз посередників. Ті, хто здійснює збут (Дистриб'ютори) або розробляє норми та приписи (прескріптори), також є факторами міжкраїнну диференціації і, природно, потрапляють у поле аналізу іноземного ринку. Число посередників у збутової мережі різних країн неоднаково. У Японії їх налічується по товарах масового споживання 3 або 4, тоді як у Франції це число прагне до 1. У США роль оптовиків поки ще залишається вирішальною. Фінансування запасів в обороті здійснюється як від постачальника до покупця (Японія, країни Південно-Східної Азії, Німеччина), так і в протилежному напрямку (Франція, Італія, Іспанія). Відмінності, достатньо відчутні серед порівнянних промислово розвинених країн, при розширенні порівняння стають значними: в силу вступають такі чинники, як роль оптовиків базару в країнах Близького Сходу, існування великої кількості торговців-рознощиків в багатьох африканських і південно-американських країнах. Придбання такого роду знань про збут є важливим завданням, так як часто дозволяє зняти певні перешкоди на шляху до іноземного ринку. Роль прескріпторов - тих, хто видає приписи (медиків, архітекторів, конструкторських бюро), також варіюється від країни до країни. Щоб переконатися в цьому, досить поспостерігати функціонування національних будівельних ринків у рамках Європейського співтовариства і побачити, наскільки різну роль грають у різних країнах архітектори та конструкторські бюро.
Тести. Вироблення комерційної політики та її постійне уточнення складаються з рішень, прийнятих на основі прогнозів ймовірної реакції ринку. Для того щоб обмежити невизначеність і зменшити ризик, підприємству слід проводити тести (випробування) по пунктах, які воно вважає ключовими у своїй комерційній політиці: випуск нового для країни товару, визначення ціни продажу, вибір марки, упаковки і продаваного за один раз кількості, підбір дистриб'юторів або продавців, розробка рекламного повідомлення тощо
Цим доводиться займатися будь-якому підприємств, що впроваджують маркетинг. Специфіка міжнародного маркетингу складається в різноманітті спостережуваних реакцій і в труднощах його реалізації.
Спеціальні дослідження, попередні створенню філій. Сьогодні вже загальновизнано, що шлях до рентабельному і довготривалого міжнародного розвитку підприємства - це створення закордонних філій. Крім того, це ще й неодмінна умова освоєння технології маркетингу. Як і інші види зовнішньоекономічної діяльності, створення філій вимагає збору попередньої інформації - в даному випадку в таких областях, як:
законодавство про діяльність компаній, оподаткування, соціальне право;
характер відносин з місцевими властями;
можливі обмеження на створення закордонних філій і передбачувані засоби захисту від них (особливо шляхом створення об'єднань з місцевими фірмами);
ринок праці і специфіка управління персоналом;
місцеві чи міжнародні фінансові організації та ресурси, якими можна буде скористатися при створенні філій;
можливість створення промислових або торгових об'єднань тощо
3. Джерела вторинної інформації
Велика національна значимість розвитку експорту та успішної інтернаціоналізації французьких підприємств цілком закономірна, і на виконання цього завдання мобілізуються сили державного сектора (консульської мережі Торгових палат) і галузевих служб. Головний важіль, який мають всі ці організації, - інформація про зовнішніх ринках і надання її в розпорядження французьких підприємств.
Інформація, яку видобувають із різноманітних документів, називається вторинною на противагу первинної інформації, яка збирається даним підприємством безпосередньо. Втім, у Нині проблема полягає вже не в тому, щоб збільшити обсяг цієї вторинної інформації, а в тому, щоб її скоординувати і зробити більш зручною у використанні, поєднуючи одночасно общеупотребительность основної маси зібраних відомостей з можливістю задовольнити специфічні запити підприємств.
Практично вторинну інформацію можна отримати у Франції як в органах, спеціально займаються допомогою підприємствам-експортерам, так і в організаціях, що надають послуги, пов'язані з експортом.
Спеціальні інформаційні організації
А. Французький центр зовнішньої торгівлі (ФЦВТ). Збір і поширення інформації являють собою одну з трьох його функцій. Дві інші - індивідуальне консультування підприємств-експортерів і просування французьких товарів за кордон. p> Б. "Пости економічної експансії ". 184 поста в 131 країні є закордонними службами Дирекції зовнішніх економічних відносин '. На чолі їх стоять торгові радники, яким допомагають торговельні аташе та уповноважені - всього близько 2500 фахівців з різних галузей, з проблем матеріально-технічних, юридичних, фіскальним і т.д. і, звичайно ж, по країнах. Вони видають загальну інформацію за посередництва Французького центру зовнішньої торгівлі, але підприємства...
