Просування товару на ринок, стимулювання споживачів до покупки товару, а торговельній мережі - до його оптової закупівлю (знижки, купони, змагання, лотереї і т.д.)
Методи зв'язки з громадськістю (Public relations)
Формування позитивного ставлення громадськості, що створює сприятливий фон для реалізації маркетингових завдань фірми-рекламодавця (статті в пресі, виставки, презентації, благодійність, будь-яка інформація або дії, що створюють позитивний образ товару або фірми)
Прямий маркетинг і особисті продажу (Direct marketing, Personal selling)
Персональні рекламні пропозиції і встановлення відповідності між виробничо-збутовими можливостями фірми, її очікуваннями, а також купівельною спроможністю певних споживачів, їх довготривалої прив'язкою до фірми і її товарами (послугами), торговельні та рекламні агенти, поштова В«рекламаВ» з персоніфікованим обігом (direct-mail), спілкування з персоналом фірми, що висилаються на будинок каталоги.
Супровід продажів (Collateral)
Додаткові кошти для вирішення різних завдань ринкової діяльності (рекламні фільми, сувенірна продукція, подарунки, оформлення місць продажу та виставок)
Методи стимулювання збуту можуть бути:
Сезонні - для компенсації та більш рівномірного розподілу збуту продукції в часі без сезонів природного В«провалуВ» продажів;
Форс-мажорні - незаплановані заходи, викликані некерованими факторами зовнішнього середовища (війни, стихійні лиха, цінові та конкурентні війни, зміна політичної та економічної обстановки); або внутрішнього середовища (нераціональна господарська діяльність: виникнення надмірної дебіторської або кредиторської заборгованості і настання моменту платежу по них для підтримки необхідного рівня ліквідності компанії або банкрутство найближчого партнера по бізнесу);.
Цільові - для досягнення певних керівництвом фірми маркетингових і фінансових результатів (наприклад, захоплення більшої частки ринку).
Супровід продажів буває, як правило:
Оформлювальне - створення певного стилю, В«духуВ» компанії (Може застосовуватися як для оформлення фірми, так і для оформлення товарів - додання їм стилю фірми, витонченості і індивідуальності одночасно). Сюди ж входить таке поняття, як імідж компанії;
Подарункове - подарунки для утримання, нагадування, інформування клієнтів (брелоки, ручки і т.д.);
Имиджевое - створення певного образу продукції фірми (Наприклад, виконана в національному (або фірмовий) орнаменті подарункова упаковка).
Список літератури
1. Ансофф І. Стратегічне управління. Пер. з англ. М.: Економіка, 2006. p> 2. Аренков І.А., Багієв Є.Г. Бенчмаркінг та маркетингові рішення. СПб.: Изд-во СПбГУЕФ, 2007. p> 3. Багієв Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів. - М.: ВАТ В«Вид-воВ« Економіка В», 2006. p> 4. Голубков Е. П. Маркетингові дослідження: Теорія, практика і методологія. М.: Финпресс, 2005. p> 5. Дібб С, Сімкін Л., Бредлі Дж. Практичне керівництво по маркетинговому плануванню. - СПб.: Питер, 2006. p> 6. Друкер П. Ринок: Як вийти в лідери. М.: Прогресс, 2004. p> 7. Котлер Ф. Основи маркетингу. /Пер. з англ. М.: Прогресс, 2006. br/>
