а різні сорту.
За будовою всі плоди поділяються на такі групи: зерняткові, кісточкові, субтропічні і тропічні, ягоди та горіхоплідні.
В
Так чи інакше, кожен товар проходить певні стадії життєвого циклу. На фрукти та овочі попит існує завжди, але залежно від сезонності він падає або зростає.
Правильний підбір товарів до магазину впливає на його попит. ІП Іванова А.А. постаралася підібрати асортимент товару таким чином, щоб будь-який покупець залишився задоволений запропонованим товаром. Продукція не повинна залежуватися на вітрині, інакше вона піт еряет свій товарний вигляд: термін придатності закінчиться, а товар не може задовольнити потреби населення. У результаті підприємець потерпить збитки. Ось тому дуже важливо з розумом підходити до закупівлі товару та вибору постачальників, які повинні бути дуже надійними і перевіреними.
Методи і стимулювання продажів (Реалізація, реклама). Ціноутворення
Реалізація продукції є незвично складною справою, тим більше, якщо необхідний задовільний комерційний підсумок. Кожен підприємець стикається з так званою проблемою реалізації, тобто доведенням продукції до споживача.
Підприємець повинен зробити все можливе, щоб планований їм обсяг продажів виявився реальним. Значить, потрібно передбачити заходи, що забезпечують просування товару на ринку і придбання його покупцями.
Дії підприємця, спрямовані на активізацію процесу продажу товарів, іменуються маркетингом. Підприємець повинен забезпечити просування товару на ринок збуту і розширення кола споживачів.
На будь-якому підприємстві повинен бути працівник, який буде займатися маркетинговою діяльністю. У Іванова А.А. даними дослідниками будуть продавці. Вони повинні найбільш повно вивчати існуючий ринок і його споживачів, визначати оптимальний асортимент продукції з урахуванням характеристик і повідомляти про це директору. Той у свою чергу організовує рекламу.
Маркетингова діяльність забезпечує компаніям, підприємствам, які прагнуть до просування на ринку в цілому, максимальну інформацію про оточуюче їх ринковому середовищі і дозволяє виробляти оптимальну виробничо-збутову стратегію.
Вивчення ринкової сфери та виробничих можливостей підприємства здійснюється за допомогою спеціально розроблюваних маркетингових досліджень.
Маркетингові дослідження забезпечують до 80% ринкового успіху, однак, не самі по собі, а за умови, що рішення визначають діяльність на їх основі. Самі по собі маркетингові дослідження не замінюють ні якість товарів, що випускаються, ні рівня виробничої діяльності.
У своїй основі маркетинг у підприємницькій діяльності втілює всі способи просування товару на ринок. Він включає не тільки постачання на ринок високоякісного товару, його рекламування, знаходження "ринкових ніш", не зайнятих конкурентами, регулювання цін. Одночасно не випускаються з виду такі "Дрібниці", як зовнішнє оформлення товару, його упаковка, використання товарного знака, створення зручних для покупця умов купівлі та доставки товару.
Важливу роль у залученні покупців грає райдужне ставлення продавців до покупців, так як давно відомо, що ніщо не коштує так дешево і не цінується так дорого, як ввічливість.
Ціноутворення
Оформлення ціни - дуже важлива робота. Підприємство повинне не тільки виробити, а й реалізувати товар з вигодою для себе, відшкодувати витрати і отримати прибуток. Ціна служить вихідним моментом у плануванні фінансової діяльності підприємства. Розробка цінової політики належить до компетенції вищих посадових осіб підприємства, тобто до його керівника.
Нам необхідно продати товар, витягуючи з цього вигоду, тобто не просто визнати ціну, погодитися з нею, а в нашому випадку встановити ціну. Ціна не повинна відлякувати покупця, споживача. Вона повинна забезпечити реалізацію продукції, причому в такій кількості, яке гарантує достатній дохід. Ціна повинна відшкодувати всі витрати на продаж товару і принести прибуток. Ціна до того ж повинна забезпечити успіх у конкурентній боротьбі.
Ціна визначається в залежно від безлічі факторів і в кожному окремому випадку по-різному. Враховується, насамперед, характер товару - традиційний чи він, нетрадиційний, але вже наявний на ринку або зовсім новий. Також приймається до уваги ринок, на якому повинна відбутися реалізація товару.
Як вже відомо, IP Іванова А.А.будет реалізовувати фрукти і овочі. Даний товар є на ринку, але його асортимент не такий великий, а в магазині ІП Іванова А.А. асортимент буде досить широкий і глибокий, ціни на товар будуть доступні для всіх верств населення.
Ціноутворення - велика різноманітна діяльність. Наше підприємство не зацікавлене в спаді виробництва і гострій конкурентній боротьбі; воно буде прагнути до того, щоб уникати надмірного завищення цін: стежити за коливанням цін взагалі і домагатися зниження витрат по збуту продук...
