оли в організації-ПОКУПЦІ перебував співробітник, знайомиться з розроблювачами пакета програм и Знаючий его достоїнства. Ефектівної виявило такоже поштове розсілання за списком, при якій до адресата звертав по имени та по-батькові - Замовлення на придбання книги надіслалі близьким 30% ОСІБ, включених у список. p> Саме на методі "від людини - до людини" побудовані Швидко розвіваються в цею годину системи Мережна маркетингу. При цьом методі споживач одержує інформацію про товар від Іншої людини, причому найчастіше добро знайомого. Поширення товару может буті Додатковий занятть. Наприклад, домогосподарка годину від годині збірає своих подруг и демонструє їм достоїнства косметики певної ФІРМИ або кухонного начиння.
Спеціфічній вид реклами - реклама робочої сили, або поиск на роботи. Метод "від людини - до людини", тоб "по знайомству ", тут такоже найбільш Ефективний.
звітність, відзначіті, что в рекламній деле й достатньо часто доводитися порівнюваті между собою Різні Варіанти рекламних Дій, оцінюваті значімість їхніх результатів. Для цього вікорістають методи прикладної математичної статистики, Який присвячено біля одного шостий ОБСЯГИ американского підручника по рекламі [4].
4.2 Методи завоювання прайси
Теоретично говорячі, завоюваті споживача можна або больше скроню якістю, або больше НИЗЬКИХ ціною, чім у конкурентів. Витиснення конкурентів адміністратівнімі або крімінальнімі методами розглядаті не будемо, як суперечности чесному Змаганні (конкуренції). Вселитися спожівачеві Подання про больше скроню Якість вашої ПРОДУКЦІЇ винна реклама (дів. Вище). Обговоримо цінову політику.
Если товар є новинкою, тоб має ряд принципова новіх якости, то Цілком віправданім представляється спочатку Встановити й достатньо скроню Ціну, розраховану на елітних покупців. Надалі Цю Ціну доцільно поступово зніжуваті, охоплюючі усьо больше шірокі кола споживачів.
Если конкуренти роблять блізькі аналоги, то треба самперед проникнуті на ринок и закріпітіся на ньом. Це найпростіше сделать, установивши Ціни, больше нізькі, чім у конкурентів (як говорять, застосувались демпінг). Залучаючі НИЗЬКИХ ценам споживачів, ми одночасно завдаємо удару по конкурентах, зменшуючі їхню частко прайси, зменшуючі прибуток, в залишковим підсумку розоряті ї змушуючі йти з прайси. Наприклад, курячі стегенця Зі США продавалися в России в 90-і роки по больше низьких цінах, чім вітчізняні кури. У результаті Російські птахофабрики були розорені, багатая хто з них Припін Існування, на других залиша 10-20% колішньої кількості птаха.
Одна Зі вновь створеня газет практікувала безкоштовна двомісячну підпіску. Передбачало, что за два Місяці чітачі звікнуть до цієї газети й потім перейдуть на платну підпіску. Прийом тією ж, что в торговців наркотиками - спочатку дають зілля БЕЗКОШТОВНО, домагаються звікання, а потім - плати! Закріпівшісь на прайси ї відтіснівші конкурентів, можна й підвіщіті Ціну - більшість покупців по звічці Залишаюсь з вами. Звичайний, є багат способів камуфляжу - Наприклад, нова ціна встановлюється не на тій же товар, а на (нібіто) удосконалення.
Держави часто втручаються в опісані Вище закони, пріймаючі антідемпінгові закони, установлюючі міта ї квоти на ввезений товар (Наприклад, при ввозі японських автомашин у США). Захист вітчізняного товаровиробників, безсумнівно, підвіщує безпека держави, хочай ї суперечіть принципам вільного ринку, сформульованім ще у XVIII ст.
4.3 Створення новіх потреб
Розвиток технології й Суспільства в цілому Постійно приводити до создания новіх потреб. Особливо добрі це видно в історичній перспектіві. Усього сто років тому Не було телевізорів, комп'ютерів, пасажирських літаків, а тому не Було й потреб у них. Усього 200 років тому не Було телеграфу, Залізничного сполучення, у них не бідувалі. Більшість населення й Не мріяло про середнє або Вище Утворення, Попит на друкованне продукцію БУВ й достатньо малий у порівнянні з нінішнім годиною.
Як входять у життя Нові спожи? Яка в цьом роль маркетингу? Як приклад розглянемо маркетингову стратегію для комп'ютерної мережі INTERNET. Усього кілька років назад ми Дуже добре обходилися без цього Досягнення сучасної технології. Поза рядового споживача, хочай б почасті пов'язаного з комп'ютерною технікою, підсілюється рекламний лещатах. Це й Різні рекламні Публікації ї передачі в засобой масової ІНФОРМАЦІЇ. Це й Розповіді знайомиться. Це й Інтерв'ю державних діячів, что дають через INTERNET. У результаті комп'ютерно-програмна індустрія одержує новіх споживачів, а тому й Нові фінансові улівання.
30 років раніше Почаїв Операція под гасли: "Кожен фахівець повинен уміті працювати з комп'ютером". Успіх цієї кампанії в СРСР визначився тим, что в середній школі БУВ Уведені предмет "Інформатика", для навчання школи всіма правдами й неправдами добулі комп'ютери, и ВСІ ...
