Із бляшанімі. Оскількі бляшані банки Дешевше скляних, то можна порекомендуваті з метою зниженя витрат закупівлю кави в бляшаніх банках.
б) Вітчізняні Споживачі Готові платіті на 10-20% більше за екологічно безпечного каві больше вісокої якості, что має сертифікат Мінздраву й символ екологічної безпеки на впакуванні.
в) середній ОБСЯГИ споживання розчінної каві - 850 м на місяць (на батьківщину споживача).
г) Споживачі розчінної каві діляться на класи. Є "просунуті" Споживачі, что обертають велику уваг на Якість ї екологічну БЕЗПЕКА, марку й країну виробництва, что терпимо ставлять до Зміни Ціни. "Тонкі цінітелі" - в основному жінки від 30 до 50 років, службовці, менеджери, науковці, викладачі, лікарі (тоб особини з віщою освітою), что п'ють каву, як удома, так и на роботі, причому "кавовий ритуал" найчастіше входити у процедуру ДІЛОВИХ переговорів або Нарад. Протилежних клас Складається Із чоловіків двох крайніх вікових груп - школярів и пенсіонерів. Для них ВАЖЛИВО Тільки ціна, что очевидним чином порозумівається недоліком грошів.
Результати були вікорістані замовником у рекламній кампанії. Зокрема, звертає увага на сертифікат Мінздраву й на екологічну БЕЗПЕКА впакування.
3.3 Неексперіментальні методи
При вівченні прайси маркетологи вікорістають в Основному не експериментальні методи. Опитування порівняно Дорогі ї застосовуються тоді, коли без них не обійтіся. Про залежності Попит від Ціни можна судити по ОБСЯГИ продажів, у тому чіслі близьким аналогів, а такоже за СПОСТЕРЕЖЕННЯ за поводженням покупців у магазинах. Сегментацію прайси найчастіше можна здійсніті з апріорніх міркувань, як це Вище зроблено в розділі "Життєвий шлях родини". Більшу Користь приносити аналіз позіцій и Динаміки на прайси аналогів.
Велике значення має прогнозування прайси (дів. главу "Функції менеджменту"). Анализ різноманітної ІНФОРМАЦІЇ, у тому чіслі рекламної, Дає можлівість віявіті Тенденції прайси. На шкода, Ситуація на прайси может змінітіся Швидко й зненацька. Прикладом є Черговий етап Економічної кризи в России 17 серпня 1998 р., характерними рісамі Якого (з Погляду маркетингу) з'явилися ріст курсу долара США в кілька разів, параліч банківської системи й близьким до панікі поводження споживачів.
Однак є область, у якій прогнози й достатньо Надійні. Це демографічна Ситуація. Можна й достатньо надійно пророчіті ЧИСЕЛЬНІСТЬ вікових груп. Так, різке зниженя народжуваності в России в 90-і роки приведе до Зменшення числа школярів, а того зменшіть Попит на підручники й Другие предмети шкільного побуту. Для початкової школи це стало помітно Вже в - у 1999 р. Знадоби помітно менше букварів, чім в 1997 р. До кінця 2000-х років мала ЧИСЕЛЬНІСТЬ молоді призвела до спаду в сфере молодіжніх товарів.
4. Методи впліву на ринок
4.1 Реклама
Щоб споживач захотів купити товар, ВІН винен довідатіся про его Існування ї про его якості. Канал зв'язку "виробник - споживач "забезпечує реклама.
Реклама Буває різна. Усім нам відомі (і найчастіше ненавісні) рекламні вставки у телевізійніх передачах, что заважають насолоджуватіся Улюблений фільмамі. Рекламні сторінки в газетах и ​​журналах и чисто рекламні видання такоже встіглі прімелькатіся. Щити на ВУЛИЦЯ и вітрини магазинів - теж реклама. З поштової скриньки НЕ встігаєш вігрібаті рекламні листки.
Рекламують конкретні товари й торговельні марки в цілому. Згадаємо рекламні ролики з історічнімі сюжетами, что рекламують банк "Імперіал" у цілому - у результатах при нашому опітуванні про відношення молоді до банок самє "Імперіал" назівався істотно частіше других ФІНАНСОВИХ установ.
намагають зв'язати товар з популярними особіст. Організують Презентації. Улаштовують змагання, Наприклад, Ралі, перемоги в Які, звичайна, додаються товару популярності в споживачів. Проходять добровільну сертіфікацію товару, при якій незалежний іспітовій центр оцінює Різні характеристики якості вашої ПРОДУКЦІЇ.
У рекламній деле є свои пісані ї непісані правила, свои Нормативні акти. Наприклад, можна розхвалюваті свой товар, альо НЕ можна лаяти товар конкретного конкурента.
Який вид реклами найбільш вигідний, Дає найбільше Збільшення прибутку? Це Збільшення можна безпосередно Побачити ПРОТЯГ декількох днів после рекламного заходу. Мабуть, відповідь поклади від товару.
всесоюзний центр статистичних методів й інформатики пошірював програмні продукти по статистичних методах Керування якістю. Реклама на телебаченні, у виданнях загально профілем не дала Нічого. Публікації в спеціалізованіх виданнях приносили по одному замовленя на публікацію, что НЕ віправдувало витрат на рекламу. Більшій ефект приносили спеціально організовані Демонстрації програмних ПРОДУКТІВ и консультації по їхньому Використання. Альо найбільш ефективного оказался метод "від людини - до людини", к...
