в той момент, коли товар вже знаходиться в процесі збуту. Виробник не здатний змінити здійснені витрати, обсяги продукції, знаходяться на складі. Ціна стає для нього єдиним засобом пристосування до змінюється попиту.
На цьому етапі особливу важливість набувають установлення різного роду знижок до ціни з метою залучення додаткових споживачів.
За відношенню до підприємства існує цілий ряд факторів , які значно впливають на процес ціноутворення, формуючи певні межі, в межах яких може діяти підприємство. Перш за все, вони впливають на ступінь свободи дії підприємства в області ціноутворення на свою продукцію. <В
Рис. 4. Фактори зовнішнього середовища, що впливають на процес ціноутворення на підприємстві
Наведемо коротку характеристику кожного з цих факторів.
Покупці істотно впливають на діяльність підприємств в області ціноутворення. Для того щоб правильно реагувати і враховувати їх поведінку, підприємству необхідно володіти певними знаннями про загальні закономірності і особливостях їх поведінки на ринку. Сюди можна віднести, перш за все, психологічні аспекти поведінки покупців: потреби, потреби, запити, мотивацію при виборі товару або послуги, способи споживання, ставлення до товарах і послугах, ставлення до нового, чутливість споживача до цін і якості товарів і послуг.
Крім психологічних, існують і економічні аспекти поведінки покупців. Сюди відносяться такі поняття як купівельна спроможність, бюджетні обмеження та їх зв'язок з споживчими перевагами. У зв'язку з тим, що бюджет покупця обмежений, а ціни піддаються постійним змінам, покупець постійно перебуває перед вибором: як використовувати свій бюджет найраціональнішим чином, який товар купувати, а який ні. Відповідно до теорії граничної корисності та споживчого вибору, покупець віддасть перевагу той товар, який найбільшою мірою відповідає його особистим поданням про корисності майбутньої покупки в поєднанні з його фінансовими можливостями. p> Ринкова середу є дуже складним і багатогранним поняттям. Вона формується під впливом великої кількості факторів економічного, політичного і культурного порядку. Зазвичай виділяють чотири основних моделі ринку: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія. З точки зору ціноутворення основною відмінною рисою цих ринків є ступінь впливу підприємства на встановлення ринкової ціни. Максимальний вплив виявляється в умови монополії, мінімальне - в умовах ринку досконалої конкуренції. Ціна на ринку може контролюватися окремою фірмою, групою фірм, державою і ринком.
Товародвижение - це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. Відомо, що існує три основних види каналів руху товару:
В· прямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві без участі посередників;
В· непрямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві з допомогою одного або декількох посередників;
В· змішані - об'єднують особливості перших двох видів каналів.
З точки зору ціноутворення інтерес представляє вплив учасників каналів товароруху на зростання ціни. Чим більша кількість посередників знаходиться між виробником товару і його кінцевим споживачем, тим в більшою мірою роздрібна ціна буде вище відпускної, первісною ціною підприємства - виробника даної продукції. У Зрештою це призводить до обмеження попиту на товари та послуги, яке, у свою чергу, стимулює зниження цін і тим самим сприяє оптимізації каналів руху товарів. Разом з тим у випадку мультиплікаційного ефекту ситуація може бути прямо протилежною - в процесі росту цін буде спостерігатися явище необмеженого попиту, тому що в рух прийде інфляційна спіраль ціни - Заробітна плата. p> Можна виділити три ступені впливу держави на ціноутворення:
- Фіксація цін. Держава використовує такі основні способу фіксації цін;
В· використання цін прейскурантів . Прейскуранти цін на товари та послуги - це офіційний збірник цін і тарифів, що затверджується і видається міністерствами, відомствами, державними органами ціноутворення. Кількість цін, установлюваних з допомогою прейскурантів, може бути дуже різним: близьким до 100% в умовах жорсткого тотального контролю держави за рівнем цін і незначним, близьким до нуля - у випадках переважно ринкового способу ціноутворення. Зазвичай регулювання з допомогою прейскурантів ціни підприємств монополістів: електроенергія, газ, нафту, комунальні послуги, транспорт. Ціни на дану продукцію викликають мультиплікаційний ефект в економіці, тому їх фіксація на певному рівні сприяє стабілізації всієї економічної ситуації та визначає ступінь стабільності цін у всіх інших сферах. Найважчим тут є визначення рівня, на якому повинна бути зафіксована ціна в прейскуранті. Фіксація цін на рівні вище ринкової ціни призводить до стану надлишку пропозиції на ринку, фіксація цін на рівні нижче ринкової ціни - До дефіциту. p...
