и процесу виробництва товарів і послуг, ніж пошуку ринків для продукції, що виробляється або пошуку В«нішВ» на ринку, і слабкою технічною можливістю по збору інформації про передбачувані споживачах, і відсутністю інформації про передбачувані конкурентів і перевагах вироблених ними товарів. Вузькість кругозору, обмеженого рамками одного підприємства, наявність фінансових обмежень не дозволяє вести роботу з ефективного зниження витрат на виробництво продукції, просуванню її на ринок.
Зважаючи на вищесказане, робота з проведення маркетингових досліджень займає значне місце в діяльності компанії.
Оскільки діяльність ФПГ з процесингу знаходиться в стадії початкового розвитку, маркетингова служба як окремо існуюче підрозділ не виділена. Проведенням маркетингових досліджень займаються працівники Центру спільної діяльності та служби зовнішньоекономічної діяльності. p> Основним завданням маркетингової діяльності на перших етапах розвитку процесингу став пошук можливих споживачів випускається підприємствами - учасниками ФПГ продукції, визначення ринків збуту та їх ємності, вивчення конкурентів і характеристик аналогічної продукції, випускається іншими підприємствами.
Організована служба зовнішньоекономічної діяльності проводить маркетингові дослідження на В«зовнішньомуВ» ринку. Хороша технічна оснащеність, наявність комп'ютерної мережі і можливість роботи в глобальних світових мережах дозволяє здійснити збір інформації про необхідну на світовому ринку продукції, сформувати диференційований портфель замовлень. Так, наприклад, в результаті проведених маркетингових досліджень, було виявлено, що такий майже незатребуваний на внутрішньому ринку продукт як сода каустична, має величезний попит на ринках Китаю, Німеччини, Австралії. p> Зібрана інформація дозволила визначити і одну з причин, створюють труднощі в просуванні цього продукту на ринки цих країн. Висока ціна продукту робила його неконкурентоспроможним. Працівниками служби ЗЕД перед функціональними підрозділами ФПГ було поставлено завдання з розробки комплексу заходів щодо зниження ціни виробленого продукту, оптимізації схеми руху товару. Особливості збуту соди каустичної як хімічного продукту зумовили проведення маркетингових досліджень з вивчення каналів збуту хімічної продукції, пошуку можливих перевізників продукції.
Виявлена ​​місткість ринку показала, що потреба в такому продукті як сода каустична перевищує в 2 рази виробничі потужності АТ В«УсольехімпромВ». Перед виробничниками було поставлено завдання розгляду можливостей збільшення виробництва продукту, а також розробка комплексу заходів, що забезпечують ритмічне виробництво і надходження товару на ринок.
Паралельно з дослідженням каналів збуту хімічної продукції, проведенням комплексу заходів щодо оптимізації процесу виробництва, економічному відділу ФПГ працівниками служби ЗЕД була поставлена завдання з аналізу витрат, що впливають на формування ціни на вироблений продукт. Відділом фінансових операцій була розроблена схема по зниженню фактичної собівартості продукту із застосуванням компенсаційних схем з використанням векселів, а також зниженням рівня транспортних витрат у ціні товару з використанням залізничної довідки.
Крім маркетингу, спрямованого на В«ринок продавцяВ» здійснюються маркетингові дослідження, спрямовані на В«ринок покупцяВ». Всі підприємства-учасники ФПГ для виробництва товарів і послуг використовують покупне сировину та матеріали. Одним із завдань маркетингових досліджень на цьому ринку є пошук і підбір постачальників сировини, розгляд можливості заміни покупного сировини на товари-замінники, вироблені в рамках ФПГ. p> Прикладом такої діяльності може служити робота з АТ В«КедрВ». До недавнього часу АТ В«КедрВ» використовувало під час виробництва своєї продукції етикетку, що закуповується у Фінляндії. У теж час, в рамках ФПГ існують поліграфічний центр, технічні можливості якого дозволяють здійснити випуск аналогічної етикетки. Проведені маркетингові дослідження товару, дозволили виявити характеристики, що впливають на переваги споживача - АТ В«КедрВ». Розроблений на основі результатів дослідження план заходів дозволив поліпшити якість виробленої поліграфічним центром етикетки і сформувати ринок споживача і виробника в рамках ФПГ.
3. Функції, виконувані службою маркетингу, відділами постачання і збуту в організації.
Оформлена як єдине ціле служба маркетингу у ФПГ відсутня. Виконання функцій маркетингу здійснюється у ФПГ в різних структурних підрозділах. p> Дослідження продукту веде департамент науково-технічного розвитку; вивчення конкурентів, визначенням форм і рівнів конкуренції займається Центр ділової інформації; аналізом форм і каналів збуту, аналізом товарообігу підприємства - відділ товарних операцій; аналізом ринку підприємства, ємністю ринків, вивченням споживачів - співробітники служби ЗЕД; збутом виробленої продукції - комерційний центр.
...
