і потенційними клієнтами. В основному краще посилати звичайні листи, складені, наскільки це можливо, лаконічно, але містять всю необхідну інформацію. Одне з таких рекламних листів, використане 1988 р. компанією з Вокінгема (Англія), ілюструє, як може невелика або велика компанія одноразово вдатися до хитрощів.
Компанія придбала кілька сотень носових хусток хорошої якості і розіслала їх по поштою разом з рекламними листами потенційним покупцям. Метою такої прямої поштової реклами було відкрити двері будинків для торгових агентів фірми. У листі повідомлялося, що вкладений носовичок - це не звичайний хустку, якщо подивитися на нього в правильному світлі. У листі були використані саме виділені слова. Одержувачі звернули увагу на їх подвійний зміст. p> Безсумнівно, хустки безрезультатно розглядалися на світ в різних умовах. Тим не менше, двері, досі закриті для представників компанії, відчинилися перед ними. Комівояжери не зачіпали питання про носових хустках, поки їх про це не питали. Єдиною людиною, не задаються такого питання, був знову загітувати покупець, який ще не бачив рекламного листа.
Комівояжер повинен був дістати з портфеля предмет, який виглядав як середньої розміру ліхтар, і попросити покупця потримати хустку за кінчики на витягнутих руках. Потім він включав В«ліхтарВ», що є насправді портативним проектором. На носовому хустці з'являвся текст, який покупець міг прочитати, що повідомляє про те, що фірма пропонує новий вдосконалений товар за низькими цінами.
Питання полягає в тому, що такого роду виверт повинна містити в собі вигоду для покупця, в іншому випадку вона ні до чого не приведе. У нашому випадку ніякої інформації про нову продукції не надходило споживачеві, і торгові агенти були озброєні не тільки портативними проекторами, але також і повним набором комерційної літератури за новим товару і його зразкам. Ефект проведеної акції був великий.
Комерційна література.
Те, що говорилося щодо кампанії прямо поштової реклами, відноситься і до комерційній літературі: перш ніж починати її випуск, вирішите, для чого Ви будете її використовувати. Дана література може призначатися для торгових агентів, для роздачі відвідувачам, для розсилки за запитами, для того, щоб її вкладати в упаковку товарів або розносити по домівках, тощо Оформлення та зміст комерційної літератури залежить від сфери її використання.
Самим простим способом забезпечення себе комерційної літературою є використання для її підготовки і друку персонального комп'ютера і лазерного принтера, і надалі можна зробити з отриманого примірника стільки копій, скільки потрібно. Більш складний варіант - звернення до фахівців у друкарню, де Вам надрукують кілька тисяч повнокольорових рекламних листівок будь-якого формату.
Кращим орієнтиром є комерційна література інших компаній, успішно провідних свою справу. p> У підготовці комерційної літератури виділяють три етапи: ескіз і макет; художнє оформлення, тобто підготовка фотографій, транспарантів, малюнків, типографського набору; та поліграфічні роботи. p> Заголовки.
Тема повинен заявляти про те, що, товар або послугу, надають покупцеві. Нижче наведено кілька прикладів:
В· Новий дешевий спосіб очищення бойлерів!
В· Велика допомога малому бізнесу!
В· Нові маркетингові послуги на єдиному ринку!
Використовуйте заголовок, щоб передати повідомлення своєї цільової аудиторії. Це означає: зробіть його зрозумілим для тих, до кого Ви звертаєтеся: для роздрібних торговців, власників кафе, аптек інженерів, садівників, гравців у гольф і т.д.
Довгі заголовки прийнятні в тому випадку, якщо вони змістовні, інформують про вигоду або користь, орієнтовані на цільову аудиторію. Крім того, уникайте негативних заголовків.
Ілюстрації.
Зв'язуйте ілюстрації із заголовком і віддавайте перевагу фотографіям, а не малюнкам. Показуйте товар чи послугу в дії або результати їх використання. Якщо Ваш товар або послуга щось покращують, використовуйте ілюстрації В«доВ» і В«післяВ». Завжди озаглавлювати ілюстрацію. p> Основний матеріал.
Повідомлення повинно бути простим і по можливості коротким. Пам'ятайте про мету випуску комерційної літератури. Макет повинен бути ясним і забезпечувати можливість легко прочитати і зрозуміти текст. Перевірте правопис. Дайте перевірити текст свого рекламного повідомлення компетентного спеціаліста, перш ніж віддавати його в друк.
Перевірте дати, адреси, номери телефонів і усі основні факти.
Переваги, недоліки і пріоритетні напрямки використання основних засобів реклами в Росії.
Переваги
Недоліки
(обмеження)
Пріоритет можливого використання для реклами окремих груп товарів, продук...
