ть - на чоловічий-жіночий голоси. Так, наприклад, оголошення-реклами про туристських круїзах на два голоси як би додатково обіцяють масу хвилюючих пригод.
Відмова від монопольної державної радіомережі і поява незалежних радіокомпаній типу: В«Європа плюсВ», В«Русское радиоВ», В«МаксимумВ» розширює сферу дії радіореклами і забезпечує їй досить важливе місце в рекламному бізнесі.
Пряма поштова реклама.
Третє місце (радіо і телебачення йдуть на другому місці як радіотелевізійна рекламна кампанія) займає пряма поштова реклама, так звана В«direct mailВ». Це сама дешева і (за наявності точних адрес) досить ефективна форма. У Останнім часом до традиційної поштового формі приєдналися факс, а також реклама по телефону. Ці рекламні форми вимагають плюс до всього доброго знання діловодства та дотримання всіх необхідних формальностей (зазначення поштового індексу, прізвища адресата, краще навіть - його імені та по батькові, правильного розташування тексту листа на папері, дотримання певних форм етики та тощо). Для підвищення ефективності прямої поштової реклами треба добре знати смаки, захоплення, потреби потенційних споживачів. Іноді товаровиробники можуть собі дозволити простимулювати майбутніх споживачів, наприклад, запропонувати їм на пробу абсолютно безкоштовно гастрономічні новинки, або, як це роблять у парфумерних магазинах, обприскати покупця якими-небудь відповідними йому духами.
Чи не плутайте пряму поштову рекламу з посилкової торгівлею. Посилкової торгівля - це метод розподілу товару; пряма поштова реклама - форма пропаганди. Її називають В«прямийВ», так як вона націлена безпосередньо на ту людину, який повинен отримати її, і В«поштовогоВ», так як для розсилки використовуються послуги поштового системи.
Ймовірно, Ви самі отримували пряму поштову рекламу, і перед Вами відкривалися можливості виграшу автомобіля або чогось іншого, що рекламодавець пропонує в як стимул для того, щоб Ви стали його постійним клієнтом. Часто Вам повідомляють, що Вас відібрали для участі в якому-небудь змаганні або лотереї. Всі ці надзвичайно індивідуалізовані поштові послання не що інше, як продукт роботи комп'ютера і лазерного принтера. Значна частина цих послань прямує прямо в сміттєву корзину.
Цілі прямої поштової реклами.
Перед тим як почати займатися прямою поштовою рекламою, вирішите, чого ви хочете досягти. Може бути, Ви хочете повідомити оточуючим про зміну адреси, про продаж товару або послуги, спробувати призначити зустрічі або забезпечити телефонні дзвінки, створити у людей зацікавленість у відвідуванні Вашої фірми або просто проінформувати всіх про свій бізнес.
Адресні списки для прямої поштової реклами .
Задача повинна бути сформульована у відповідності з результатами, яких Ви бажаєте досягти. При бажанні добитися зустрічі з потенційними клієнтами визначте, яка їх кількість Вас влаштує. Припустимо, Ви направили рекламні повідомлення 200 жителям. Завдання може полягати в тому, щоб зустрітися з 15% від цього числа, тобто з 30 жителями даного району.
Найбільш важливим елементом прямої поштової реклами є список імен і адрес. Цей список залежить від того, кого Ви хочете в якості покупця. Якщо Вам потрібно з будь-ким зв'язатися, то телефонний довідник допоможе це зробити. Однак тільки 85% власників квартир мають телефони, і Ви не зможете зв'язатися з усіма жителями. Крім того, в деяких районах телефонів більше, ніж в інших. Тим Проте з цього слід почати. ​​
Більш зручним джерелом інформації були б списки виборців, які можна подивитися в бібліотеці.
Якщо ж Ви хочете зв'язатися з покупцями на підприємствах, використовуйте довідник В«Жовті сторінкиВ» і різні галузеві довідники компаній за відповідними галузям. Ви можете звернутися до маклеру, який за плату складе уточнений адресний список за Вашим замовленням.
Плануйте свою кампанію прямої поштової реклами. Одноразового розсилання зазвичай недостатньо, так як люди не відразу реагують на отримання рекламного повідомлення. Не складайте сотні імен і адрес і не розсилайте їм одні й ті ж рекламні листи: віддача швидше за все буде нульова. Не має значення, як високо Ви оцінили свій лист: воно добре настільки, наскільки високі досягнуті результати.
Почніть з декількох потенційних покупців, що проживають недалеко, щоб Ви могли легко відвідати їх. Число таких потенційних покупців залежить від характеру пропонованих товарів і послуг. Строгих правил на цей рахунок не існує, потрібна розумна оцінка кожної ситуації.
Хитрощі прямої поштової реклами.
Ви повинні бути дуже обережні у відношенні різного роду хитрощів і вивертів. Якщо Ви не змогли грамотно скласти текст рекламного листа, що містить -яку виверт, то воно може мати ефект, прямо протилежний тому, на який Ви розраховували, і може спорудити бар'єр між Вами ...
