у дистриб'юторів теоретично може відбуватися нескінченно. Результатом такої системи збуту став не один фінансовий криза стала не один фінансова криза, і як результат - формування негативного ставлення до такої концепції.
У чому ж проблемність піраміди продажів? Розглянемо шлях, по якому переміщається продукт через дистриб'юторів має намір отримати якийсь прибуток, то чим далі по такій мережі рухається продукт, тим він в силу ескалації ціни стає дорожче.
Стало бути в піраміді продажів кожна ланка рано чи пізно приречене на невдачу, оскільки настає момент, в який дистриб'ютор на якому-то ланці не в змозі продати продукт наступного ланці, тобто він залишається з нереалізованою партією товару і подібна система може завалитися.
Тому не варто плутати багаторівневий маркетинг з торговою пірамідою - вона не пристосована для просування товарів і послуг. А якщо товар НЕ рухається, не можна говорити про маркетинг, тим більше про багаторівневому. Хоча для піраміди і характерна багаторівневість, але на кожному його рівні йде накрутка до оптовою ціною товару, якого і в наявності часто не буває,
В мережевому маркетингу більшість дистриб'юторів, як було сказано вище, набувають продукцію безпосередньо у її постачальника, однак деякі фірми постачальники виходять з того, що на початку своєї діяльності, поки дистриб'ютор він не розкрутиться, йому доводиться купувати продукцію не безпосередньо у постачальника, а у спонсора. Так дистриб'ютор Зх який отримує продукцію у дистриб'ютора Ж. Поступово дистриб'ютор Зх виходить на певний рівень оборотності продукції, і тоді він може відмовитися від послуг дистриб'ютора Ж і отримувати продукцію безпосередньо від компанії постачальника. Не можна при цьому не відзначити, що в нарощуванні бізнесу дистриб'ютора Зх зацікавлений і дистриб'ютор Ж оскільки він продовжить отримувати комісійні від збуту дистриб'ютора З і може навіть за деякими схемами отримувати оптові партії , В які буде включено товар, одержуваний безпосередньо дистриб'ютором Зх, тобто товар який взагалі не проходить через дистриб'ютора Ж.
Деякі схеми піраміди продажів пов'язані і з іншою проблемою: вони можуть бути побудовані так, що більшу частину доходу дистриб'ютор одержує не від збуту продукції, а від залучення в бізнес нових членів, тобто за рахунок їх вступних внесків.
Враховуючи сказане, можна помітити, що піраміда продажів позбавляється двох основних переваг мережевого маркетингу.
перше, в мережевому маркетингу відсутня пряма залежність росту дистриб'ютора від обсягу товару, що купується. Це означає, що людина, що не володіє великими коштами, має такий самий шанс досягти успіху в мережевому маркетингу, як і той, що вже багатий. Навпаки, в піраміді продажів чим більше продукції її учасник набуває, тим на більш високий щабель піраміди він потрапляє, тобто для ефективного бізнесу необхідні великі вкладення особистих або позикових коштів.
По друге в мережевому маркетингу просування в бізнесі відбувається автоматично, по мірі зростання дистриб'юторської мережі (саме це є рушійною силою поступу учасники мережевого маркетингу). Що стосується піраміди продажів, то тут єдиний спосіб просування до вершини піраміди - вкладання якомога більше грошових коштів, на які купується більше продукції для подальшої реалізації (див. таблицю № .3)
Таблиця № 3
Порівняльна характеристика піраміди продажів і мережевого маркетингу
ПІРАМІДА ПРОДАЖУ
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
1.Чтоби отримати великий прибуток, необхідні великі вкладення
1. Мінімальний обсяг первинних інвестицій
2. Дистриб'ютори можуть опинитися в пастці: залишитися з великою нереалізованої партією товарів
2. Юридична гарантія викупу постачальником у дистриб'ютора нереалізованої продукції
3. Дохід в основному залежить від вкладення в бізнес нових членів
3. Відсутність прямої залежності доходу від залучення нових членів
4. Самопросування практично відсутня
4. Самопросування по ієрархічній драбині
5. Ціни встановлюються залежно від положення учасника в ланцюзі
5. Наявність встановлених закупівельних і продажних цін
4 Правове регулювання мережевого маркетингу в Росії
Треба відзначити, що незважаючи на порівняльну новизну мережевого маркетингу російського підприємництва, держуправління вже звернули увагу на необхідність державного керівництва даної діяльністю з метою регулювання відносин між підприємцями- організаторами та...
