>
32
6
32
+
32
=
64
7
64
+
64
=
128
8
128
+
128
=
256
9
256
+
256
=
512
10
512
+
512
=
1024
11
1024
+
1024
=
2048
12
2048
+
2048
=
4096
Виходячи з аналізу наведеного в таблиці зростання чисельності групи дистриб'юторів, необхідно сказати наступне. По перше дистриб'ютор А втягнув у бізнес 12 учасників, ніхто інший в його мережі не залучив понад 11 учасників, кожен дистриб'ютор залучав за місяць тільки по одному новому людині. По друге, до настання десятого місяця спостерігалася досить слабка динаміка зростання мережі, але потім зростання пішов на тисячі.
Приміром якщо чисельність групи після третього місяця склала лише 8 осіб, однак до кінця року створення бізнесу це дало 4096 чоловік. Навіть якщо частка відсіву в такій мережі досягне 90%, то до кінця року в групі дистриб'ютора А складатиметься близько 400 учасників.
Для фірми, що має 400 партнерів, які самі користуються товаром, це вже багато. p> До цього слід додати, що якщо застосувати той же підхід до динаміці зростання мережевого маркетингу, коли коефіцієнт залучення у бізнес становить 5 осіб, то масштаби бізнесу стають привабливими вже з настанням п'ятого місяця.
Поки буде йти процес створення такої розгалуженої мережі - команди дистриб'юторів, природно виникнення питання: В«хто буде продавати товари? В»Однак побудова мережі і припускає, що кожен з формуючих мережа функціонерів і є продавець, знаходиться на першому рівні ієрархії компанії.
Розглянуті приклади говорять про те, що для того, щоб зростання в геометричній прогресії досяг помітних величин, потрібен час. Навіть якщо кожен член групи дистриб'ютора А буде залучати в бізнес всього одного нового члена за п'ять місяців, то і тут можна вийти на рівень 4096 людина, щоправда, на це піде п'ять років роботи.
Виходячи з вище сказаного, можна відзначити наступне: залучення в бізнес 5 осіб, які всерйоз хочуть створити свій власний бізнес, практично формує основу - фундамент мережевого маркетингу.
У той же час необхідно мати на увазі й те, що в мережевому маркетингу існує певний рівень насичення, тобто Після досить швидкого зростання число дистриб'юторів в мережі більш-менш стабілізується і зростання стає незначним.
3 Піраміда продажів
Розглядаючи питання, пов'язані з мережевим маркетингом і його регулюванням, не можна не торкнутися такого економічного явища, як піраміда продажів. Найбільш показовим з точки зору регламентації і обмеження цього виду бізнесу є законодавство Великобританії. Воно визначає всі форми багаторівневого маркетингу як піраміди продажів, хоча за думку деяких маркетологів термін В«піраміда продажівВ» відноситься тільки до неприйнятним, збитковим формам багаторівневого маркетингу.
На перший погляд в піраміді продажів використовуються начебто традиційні форми дистрибуції, коли продукція послідовно просувається по дистриб'юторської мережі до тих пір поки не досягне споживача. Але при цьому є одна зовні невелика, але між тим дуже суттєва різниця: у відміну від роздрібної торгівлі в піраміді продажів не устанав ливается роздрібної ціни, тому переміщення товарів по ланцюжк...
