хувати прибуток. Але в тому то й справа, що попит на продукцію не має лінійну залежність з ціною. У цілому попит буде еластичним, якщо споживачі не зможуть знайти істотні відмінності між конкуруючими видами продукції, якщо частота покупок висока, якщо висока вартість одиниці продукції. Попит буде нееластичним, якщо продукція унікальна і споживачі бачать у ній велику необхідність, а попит випереджає пропозицію.
Однак треба бути дуже обережними з використанням заходи еластичності попиту. Цей показник ефективний для аналізу в рамках діапазону цін, так як побудова графіка еластичності попиту (вісь Х-Ціна, вісь У-Об'єм продажів) представляє великі труднощі. Можна, звичайно ж, зробити це щодо продукції конкурентів, але це теж буде в достатній мірі суб'єктивно.
На практиці прийнято проводити спеціальні опитування постійних і потенційних споживачів з метою отримання відповіді на запитання: купили б вони продукцію, якби вона продавалася за ціною "С"? Відсоток опитаних, які готові придбати продукцію за цією ціною наноситься на графік по осі У, а по осі Х відкладається співвідношення запитуваної ціни до ринкової. Хоча отримана в результаті опитування крива не відображає реального співвідношення між ціною і обсягом, вона дає уявлення про чутливість продукції до ціни як такої. Дуже чутлива продукція має вузький максимум з різким спадом, а менш чутлива - широкий максимум з пологим спадом. Цей метод можна рекомендувати по продукції, яку можна продемонструвати Споживачеві, а не з тієї, для ухвалення рішення про придбанні якої він повинен більше довіряти її опису.
Кількісно реакцію попиту на зміну ціни виражають через коефіцієнт еластичності попиту Ец.
Ец = "Процентне зміна кількості реалізованої продукції/Процентна зміна ціни "
Якщо підприємство реалізує продукцію, попит за цінами на яку еластичний Ец> 1, то сам факт еластичності попиту дозволяє зробити наступні попередні висновки:
продукцію купують спеціальні (чи не випадкові) групи Споживачів, чуйно реагують на зміну ціни;
продукція займає значну частину в їхньому бюджеті;
продукція має замінники, вироблені конкурентами
Отже, збільшення виручки можливо тільки за рахунок зниження ціни або такої модернізації продукції, яка призведе до зменшення еластичності попиту.
Якщо Ец <1, то підприємство реалізує продукцію, попит на яку нееластичний. З точки зору конкуренції це означає:
кількість підприємств, що реалізують даний вид продукції, невелике;
Споживачі продукції малочутливі до зміни ціни, що дає йому можливість маніпулювати цінами в широкому діапазоні;
за інших рівних умов, чим менше еластичність попиту, тим меншу частку він займає в бюджеті Споживача. p> У даних умовах збільшення обсягу виручки можливе лише за рахунок підвищення цін.
При Ец = 1 збільшення або зменшення ціни на продукцію не змінює загальний обсяг одержуваної виручки від продажів. Таке рівноважний стан св...
