ідчить про малу ймовірність зміни цін на продукцію. Однак така ситуація вельми нестійка і найменша зміна кон'юнктури ринку порушує баланс одиничної еластичності.
5. Вибір методу ціноутворення. Ціна рівноваги
Щоб встановити оптимальний рівень цін, застосовують два традиційні методи розрахунку: орієнтацію на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток або орієнтацію на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера. Перший метод одержав назву витратного, другий - адміністративного [3].
Витратний метод використовує інформацію про повних, прямих, усереднених, стандартних і граничних витрат, враховує політику цільової ціни (цільової норми прибутку).
Розглянемо і інші методи ціноутворення, орієнтуються на конкуренцію і попит.
Орієнтація на середні ринкові ціни продукції даного роду (галузеві) . Цей метод уражає підприємств, що працюють на слабомонополізірованних товарних ринках. В основі середніх галузевих цін лежать суспільно необхідні витрати праці, які забезпечують прибуток стійко працюючим підприємствам.
Орієнтація на цінового лідера . Цей метод практикується на ринках, де домінують кілька (3-5) підприємств, так що ринок практично повністю поділений між ними. У цьому випадку одне з підприємств, частка ринку якого є найбільшою, мовчазно визнається іншими виробниками ціновим лідером. Будь-які зміни цін, вжиті ним, відтворюються іншими підприємствами, щоб не вносити хаос у ринковий механізм і зберігати свою частку ринку.
Орієнтація на попит . На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ці ціни встановлюють, постійно спостерігаючи за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. У результаті відбувається "Цінова дискримінація", що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді і від категорії Споживача (найбільш часто використовується при реалізації продукції тривалого користування).
У деяких випадках цінова дискримінація робиться в залежно від місця продажу, наприклад, від категорії та престижності магазину.
Самостійну групу методів визначення цін становить математичне, в тому числі імітаційне моделювання, в особливості при розрахунку ціни рівноваги.
В основу розрахунку моделі "ціни рівноваги" кладеться взаємодія двох функцій: функції можливого обсягу випуску (Пропозиції) продукції в залежності від її ціни; функції попиту на цю продукцію, що залежить також від ціни. Точка перетину цих кривих і є ціною рівноваги, при якій вся випущена продукція буде реалізована.
Якщо при певному обсязі виробництва ціна виходить вище рівноважної, то це означає, що частина продукції може бути не реалізована.
В іншому випадку - інша ситуація, що характеризується дефіцитом на даний вид продукції. Основна складність...
