жби комерції орієнтована на один з наступних варіантів: товари; функції; товарні ринки і покупці; товари та функції; функції і товарні ринки. З цього переліку переважають варіанти по товарах і по функціях. p> розглянути-трім структуру управління комерційним підрозділом у цих двох варіантах. На рис. 3 зображена структура управління комерційною службою, до складу якої входять комерційні групи, спеціалізовані по товарній ознаці. У кожній групі зосереджена певна номенклатура товарів. Ці групи здійснюють закупівлю і продаж товарів з урахуванням потреб покупців і скорочення витрат обігу.
В
Рис. 3. Структура управління комерційною службою по товарній ознаці.
На рис. 4 представлені структура управління комерційним підрозділом, що діє по функціональною ознакою. Весь ланцюжок обігу продукції представлений чотирма блоками, кожний з який наділений властивими йому функціями, у тому числі і ком-мерческими. Перший блок забезпечує закупівлю сировини для виготовлення продукції на своїх підприємствах, що потім надходить у продаж. Другий блок здійснює прямі закупівлі товарів у виробників для наступної реалізації. Третій блок зв'язаний із просуванням товарів, супроводжуваним складуванням та зберіганням. Четвертий блок виконує операції по підготовці товарів до продажу і подачі до місць продажу. Всі товари, що надходять у продаж, групуються по однорідній ознаці. Комерційна діяльність координується і контролюється комерційним директором, що підпорядковується керівнику торгової фірми (компанії).
В
В
В В
Закупівля сировини для виробництва продукції
В
Закупівля товарів
В В В
Просування товарів
В
Реалізація товарів
В br/>
Рис. 4. Структура управління комерційною службою за функціональною ознакою
В
Важливою умовою ефективності управління комерційною діяльністю є її місце розташування і взаємозалежних дій в організаційній структурі підприємства. Ці ознаки визначаються сферою діяльності підприємства, його стратегічним курсом і обсягом реалізації продукції.
Існує кілька типів організаційної структури торгового підприємства:
лінійна,
функціональна,
лінійно-функціо-нальна, p> лінійно-штабна,
дивізіональна,
матрична та ін
Звичайно малі торговельні підприємства починають свою діяльність із простої лінійної організації, в якій розпо...
