тегій. Зміст цих цінових стратегій викладено в довіднику В«Зовнішньоекономічний бізнес у РосіїВ». p align="justify"> Вибір стратегії багато в чому залежить від типу товару, пропонованого на ринку (новий, принципово новий, порівнянний, застарілий), а також від типу ринку, що визначає ступінь свободи конкуренції з урахуванням кількості суб'єктів торгівлі.
.5 Документи, що використовуються для розрахунку і обгрунтування цін
У процесі підготовки зовнішньоторговельної угоди підбираються необхідні кон'юнктурні матеріали, і складається документоване обгрунтування розрахунку ціни. У зовнішньоекономічних організаціях розроблені спеціальні форми внутрішніх документів щодо розрахунку та обгрунтування контрактних цін з урахуванням специфіки роботи з експорту або імпорту певних товарів. Найбільш поширеним документом такого роду є конкурентний лист. У заповненому вигляді він стає конфіденційним документом, що містить відомості, які не підлягають розголошенню, оскільки вони становлять комерційну таємницю даної організації. Конкурентний лист складається при імпорті або експорті різних видів товарів, включаючи сировинні, продовольчі, напівфабрикати, готові вироби, машини і обладнання. p align="justify"> Зазвичай конкурентний лист складається з двох частин. У першій частині цього документа наводиться порівняльна таблиця цін та інших суттєвих показників декількох конкурентних пропозицій на даний вид товару. Для заповнення таблиці використовуються різні джерела: дані відомих контрактів, отримані оферти інофірм, інші конкурентні та довідкові матеріали з офіційних комерційних публікацій і неофіційних джерел. p align="justify"> Конкурентні матеріали, почерпнуті з різних джерел, можуть включати різну інформація, зазвичай не повністю збігається за технічними характеристиками товару і комерційним умовам (ціни вказані в різних валютах, на різних базисах поставки, неоднакові умови платежу, терміни поставки і т.д.). Тому необхідно зробити конкурентні дані порівнянними, перетворити їх у кількісно порівнянні величини, привівши до якогось спільного базису з урахуванням відповідних інтересів російського учасника ВТД. p align="justify"> З цією метою визначається базовий з порівнюваних елементів і до решти вносяться необхідні поправки з комерційних і технічних умов у вигляді надбавок або знижок.
Внесення комерційних поправок, тобто приведення цін до умов майбутньої угоди, може проходити в кілька етапів. Спочатку доцільно перерахувати всі ціни конкурентних матеріалів в єдину валюту - ту, в якій намічено встановити ціну майбутнього контракту, наприклад у доларах США або. євро. Потім слід привести всі ціни до одного базисного умові поставки, наприклад ФОБ чи ДІФ порти Росії (додаються або віднімаються витрати на транспортування і страхування). p align="justify"> Далі вносяться поправки за кількістю товару (зазвичай на більшу кількість надається та чи інша знижка), платіжно-кре...
