дитними умовами (можлива надбавка до ціни при оплаті в кредит і знижка за авансовий платіж), строками поставки (враховується прогнозована динаміка цін за період між укладанням угоди і постачанням товару), на комісійну винагороду посередника (при реалізації товару через посередника), можливе проведення бартер ної операції (закупівля імпортного товару може бути ув'язана з продажем Важкореалізовані вітчизняного товару), на інфляцію, а також прораховується можливе уторгованіе ціни в ході переговорів з різними контрагентами.
Необхідно зробити порівнянними також якісні характеристики товару, що містяться в конкурентних матеріалах: показники якості, техніко-економічні параметри, технічні гарантії (по обсягу і терміну наданих гарантій), комплектація.
Професійний розрахунок поправок найбільш утруднений за окремими параметрами складних видів технічних виробів. Тому вони розраховуються фахівцями, які можуть професійно оцінити комерційну значущість відмінностей в комплектації, продуктивності, потужності, економічності, екологічності та інших технічних даних відповідних виробів. p align="justify"> Інша частина документа є описовою. У ній вказується найвдаліше, з конкурентних пропозицій, наводиться коротке обгрунтування або складається детальна пояснювальна записка про доцільність вибору конкретного контрагента для укладення угоди і пропонується до утвердження оптимальна ціна у вигляді граничної величини або певного діапазону цін з урахуванням можливого уторгованіе в ході майбутніх переговорів з контрагентом.
Конкурентний лист зазвичай складається оперативним працівником фірми (експертом, інженером) спільно з економістом (експертом) кон'юнктурного відділу, потім підписується директором фірми і начальником відділу і затверджується керівником зовнішньоекономічної організації або його заступником.
У деяких зовнішньоекономічних організаціях діють спеціальні інструкції щодо заповнення конкурентного аркуша. В одній з таких інструкцій (з імпорту) передбачаються обов'язкове складання та затверджено невказаного документа до початку переговорів з іноземними фірмами і вказується, що проведення комерційних переговорів без затвердженого конкурентного аркуша забороняється. З метою використання конкуренції між фірмами-виробниками і більш повного врахування кон'юнктури ринку певного товару наводиться максимально можливе число пропозицій від різних фірм, але не менше двох. Враховуючи, що точність розрахунку підвищується з збільшенням використовуваних конкурентних даних, бажано зіставляти три-п'ять конкурентних пропозицій з основних ринків. p align="justify"> Наведемо конкретні показники однієї з форм (бланка) конкурентного листа по імпортної операції. У заголовку документа зазначаються: найменування товару, кількість товару, що купується, строки поставки, сума замовлення, номер імпортного завдання. Нижче у вигляді таблиці заповнюються такі пункти: <...
