ть шляхом зіставлення обсягу випуску продукції на одного зайнятого в фірмі. Дане співвідношення отримало найменування В«індекс бар'єруВ», і чим вище значення цього показника, тим вищими є бар'єри відносних витрат для будь-якої галузі.
Конкурентний аналіз галузі та ключові фактори успіху
При проведенні аналізу галузі, стану компанії, можливостей вибору альтернативних напрямів розвитку підприємства і відбувається основна робота з формування базового підходу до нової стратегії. Перш ніж детально розглянути основні етапи розробки стратегічного плану, необхідно зробити зауваження про інформацію, вимагається для аналітичної роботи. Отримання такої інформації, її коригування, ведення бази даних - завдання самого підприємства, що вимагає серйозних фінансових витрат, організаційних зусиль і наявності кваліфікованих менеджерів. Але навіть при добре поставленій роботі з інформацією в ряді випадків отримати реальну інформацію просто неможливо. Це відноситься, наприклад, до невизначеності зміни зовнішньої обстановки або до даних по структурі витрат конкурентів, які є, як правило, їх комерційною таємницею.
У цьому випадку все одно необхідно спробувати виробити деяку оцінку таких даних. За зовнішньому середовищі це може бути прогноз або сценарій розвитку обстановки, в відносно конкурентів - експертні оцінки. Ступінь наближення цих оцінок до дійсності значною мірою залежить від досвіду і кваліфікації управлінського персоналу підприємства. Важливо сама наявність таких оцінок, оскільки це дає можливість перевірити їх обгрунтованість, відстежуючи дії конкурентів або події в зовнішньому середовищі, і, користуючись новими даними, коригувати початкові оцінки, наближаючи їх до дійсності. Таким чином, використовувана інформація часто має оціночний характер, але це не повинно бути перешкодою до самої спробі створення такого аналізу. Визнано, що краще мати будь-яку стратегію, ніж не мати ніякої.
Конкурентний аналіз галузі включає в себе кілька розділів (етапів), які розглядаються нижче.
1. Визначення основних економічних показників галузі
Під галуззю розуміється група підприємств, чия продукція має спільні споживчі характеристики і які конкурують на одному споживчому ринку.
У рамках цього етапу аналізу необхідно отримати відповіді на наступні питання:
розмір ринку;
темпи зростання ринку і позиція галузі в життєвому циклі (ранній розвиток, швидке зростання, зрілість, насичення, старіння і стагнація, скорочення ринку і продажів);
масштаб конкуренції (локальний, регіональний, національний, група країн, глобальний);
кількість конкурентів і їх порівняльні розміри;
кількість покупців і їх порівняльні розміри;
наявність в галузі вертикальної інтеграції;
легкість або складність входу в галузь і виходу з неї;
темпи технічного прогресу в галузі;
ступінь диференціації продукц...
