ня, прийняті в даній галузі, поведінка конкурентів, зміна державної політики). У цьому процесі повинні бути враховані всі стратегічні та оперативно-тактичні цілі підприємства. p align="justify"> На третьому етапі вищий менеджмент приймає підготовлені на попередніх етапах рішення про рівнях і структурі цін і виробляє всі необхідні організаційні рішення по реалізації прийнятих цінових рішень і контролю над їх виконанням.
На етапі просування цін до процесу ціноутворення підключається проведення цінової реклами, а так само переговори про ціни, покликані забезпечити і прискорити успішне впровадження цінових рішень, прийнятих раніше на підприємстві. Процес реалізації цінових рішень - це певна сфера діяльності збутових підрозділів. Тут відбувається остаточне встановлення реальних ринкових цін продажів як для великих товарів, так і для маси дрібних покупців. У науковий обіг у зв'язку з цим було введено поняття транзакційної ціни, тобто ціни, за якою, зрештою, вдалося реалізувати товар на ринку на відміну від цін прайс-листів або запланованих цін. p align="justify"> На етапі цінового контролінгу здійснюється аналіз всієї підготовленої в ході продажів документації і реальних рівнів транзакційних цін, зіставлення оцінки покупців з пріоритетами, закладеними в процес ціноутворення на попередніх етапах. Тут створюються інформаційні системи для реалізації контролю і управління процесом ціноутворення. Ціновий контролінг не є лише системою контролю, він так само включає інформаційно-управлінські функції і вироблення рекомендацій для прийняття управлінських рішень. Контролінг - контрольно-регулююча система, орієнтована на В«управління за відхиленнямиВ». Система цінового контролінгу - це розроблений на підприємстві механізм постійного спостереження за контрольованими показниками фінансової діяльності, визначення розмірів відхилень фактичних результатів від передбачених та виявлення причин цих відхилень. br/>
. Ціноутворення на різних ринках
цінової політика ринок монополія
Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення
Перший ринок представляє В«чисту конкуренціюВ».
Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товару. Ні окремий покупець або продавець не робить тут особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару за цією ринковою ціною. Не хочуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки здатні продати товар за існуючою ринковою ціною. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, до тих пір, поки ринок залишається рин...
