капіталовкладень, тобто в довгостроковому плані, витрати зростатимуть.
Ця закономірність динаміки витрат важлива не тільки для визначення оптимального обсягу виробництва, але і для вибору оптимальної цінової політики. Якщо на ринку діють кілька конкуруючих фірм, що виробляють будь-якої один товар, але мають різні виробничі потужності і, відповідно, різні мінімальні рівні середніх витрат, то у них існують різні можливості для конкуренції.
Можна, звичайно, спробувати протистояти натиску конкурента, якщо зуміти швидко здійснити більш великі капіталовкладення у виробництво. Однак, по-перше, не завжди можливо знайти необхідний капітал. По-друге, при такій взаємної гонці на розширення виробництва можна легко перевищити обсяг платоспроможного попиту, і тоді продукція не знайде збуту. Нарешті, по-третє, агресивна політика на пониження цін небезпечна тим, що може сформувати у споживача імідж "дешевого товару", який відштовхне частина покупців і знизить попит. Всі ці ризики особливо чутливі для малого та середнього бізнесу. Тому агресивна політика використовується на практиці тільки великими підприємствами для витіснення чи підпорядкування більш дрібних конкурентів.
Різниця між утвореною попитом верхньої і утвореною витратами нижньою межею являє собою діапазон для встановлення цін. У його рамках на передній план висувається новий чинник - позиція і поведінка конкурентів. Організації необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Інформація про ціни і товари конкурентів є відправною точкою для власного ціноутворення. Якщо товар аналогічний товару конкурента, організація буде змушена призначити ціну, близьку до ціни конкурента. В іншому випадку компанія може втратити ринок збуту.
Знаючи попит, власні витрати і ціни конкурентів, організація готова до вибору ціни товару. Організації необхідно вибрати такий метод ціноутворення, який в максимальній мірі враховує всі перераховані обмеження.
МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Існує безліч методів ціноутворення. p> I . Витратний метод ціноутворення забезпечують розрахунок ціни на товари та послуги шляхом додавання до витрат або собівартості їх виробництва якоїсь конкретної величини. p> Серед витратних методів ціноутворення виділяють :
в–Є "витрати плюс",
в–Є мінімальних витрат,
в–Є цільового ціноутворення.
Метод "витрати плюс" передбачає розрахунок ціни продажу шляхом додавання до розрахованої собівартості одиниці продукції фіксованого розміру прибутку і непрямих податків. Визначення цієї ціни можна виразити наступною формулою:
Ц = С + П + Н,
де: Ц - ціна одиниці товару;
С - собівартість одиниці товару;
П - прибуток, одержуваний організацією за рахунок виробництва і реалізації одиниці товару;
Н - непрямі податки і ві...
