, після якого починається зниження попиту.
Чутливість споживача до цін визначається рядом психологічних і економічних чинників, які підприємства повинні враховувати. Так, реакція споживачів на зміну ціни буде слабкіше, якщо товару немає заміни, немає конкурентів на ринку, підвищення цін можна виправдати підвищенням якості, зростанням інфляції тощо
У процесі первісного встановлення цін важливо мати уявлення про те, наскільки сильно реагує попит на зміну цін даного товару. Ступінь цієї залежності прийнято називати цінової еластичністю попиту. Вона визначається як частка від ділення процентної зміни обсягу реалізації товару на процентна зміна його ціни:
Зміна суми покупок (%)
Цінова еластичність = ----------------------------------------------.
Зміна ціни (%)
Якщо йдеться про дослідження можливого ринку збуту нової продукції, то замість обсягу реалізації використовуються дані вибіркового статистичного дослідження попиту на новий продукт або експертні оцінки. Чим менше еластичність попиту, тим вищу ціну зможе встановити продавець товару. І навпаки, чим еластичніший попит за ціною, тим більше підстав у продавця використовувати політику зниження цін на свою продукцію, так як це призведе до різкого збільшення обсягу збуту і, отже, прибутку фірми.
Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку організація може запросити за свій товар. Мінімальна ціна визначається витратами. Всі витрати поділяються на постійні та змінні. Величина постійних НЕ залежить від обсягу випуску продукції, якщо не відбувається великомасштабних змін у виробництві. До таких витрат відносять орендну плату, відсоток за кредит, плату за опалення і освітлення, заробітну плату штатних співробітників і т.д.
Змінні витрати, навпаки, безпосередньо залежать від обсягу випуску. Це в основному витрати на сировину, основні матеріали, комплектуючі вироби, основну заробітну плату виробничих робітників та інших працюючих, знаходяться на відрядній системі оплати праці. Сума постійних і змінних витрат - сукупні витрати - визначає нижню межу ціни.
Для реалізації продуманої цінової політики кожна організація повинна зіставити структуру витрат із планованими обсягами виробництва і розрахувати короткострокові середні витрати на одиницю продукції.
Для запобігання зростання витрат підприємство розширює виробничі потужності і завдяки цьому продовжує збільшувати випуск продукції, супроводжується економією короткострокових середніх витрат. Однак процес розширення виробництва не може тривати нескінченно. Крім обмежень попиту існує обмеження масштабів виробництва. З'являються негативні наслідки масштабу: занадто великі витрати на управління, зайва спеціалізація і розподіл праці, бюрократизація і зниження мотивації праці. Це означає, що межі ефективного розширення даного виробництва вичерпані, пункт оптимального обсягу пройдений, і навіть при додаткових ...
