драхування в ціні товару.
Метод мінімальних витрат передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, не проводячи підрахунок сукупних витрат, що включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення ринку, коли не спостерігається зростання продажів і організація ставить своєю метою зберегти обсяг продажів на певному рівні.
Необхідно відзначити, що при невмілому використанні цього методу організації загрожують збитки. Щоб цього уникнути, важливо встановити ціну на рівні, що забезпечує певну величину прибутку для організації (трохи вище граничних витрат), вміло поєднувати цільову прибуток з формуванням умов для прийняття даної ціни ринком.
На основі методу цільового ціноутворення (методу визначення ціни відповідно до цільової прибутком) розраховується собівартість одиниці продукції з урахуванням обсягу продажів, при якому забезпечується отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість змінюється в залежно від завантаження виробничих потужностей і обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктури та інших чинників.
Розглянуті методи ціноутворення мають свої переваги (простота, наявність докладної інформації про витрати, відсутність потреби в інформації про попит, можливість ослаблення конкуренції) і недоліки (не враховується кон'юнктура ринку). Це визначає можливі межі їх застосування:
а) при встановленні вихідної ціни на принципово нову продукцію, коли неможливо зіставити її з раніше випускається;
б) при встановленні цін на дослідні зразки і продукцію, яка виготовляється за разовими замовленнями;
в) при визначенні цін у галузі, де переважна більшість організацій використовують подібні методи;
г) при визначенні цін на товари, попит на які хронічно перевищує пропозиція.
II. Наступну групу представляють НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ (порівняння питомих показників товару, регресивного аналізу, експертної оцінки та ін.) Вони засновані на порівнянні товару організації з аналогічними товарами конкурентів і з різними заміщаються товарами самої організації.
III. Окрему групу представляють МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ з урахуванням попиту на товар і рівня конкуренції на ринку. Вони засновані на маркетинговому підході до формування продажної ціни. Це означає, що базисом для визначення рівня ціни служать запити покупців, їх можливості придбати той чи інший товар. Найбільш часто використовуються наступні методи:
1. Метод відчутною цінності товару споживачем характеризується тим, що ціна враховує в першу чергу попит. Тому необхідне проведення дослідження споживчої поведінки.
2. Метод фо...
