еності проявляється там, де суб'єкт відносно вільний від планів і схем. При цьому можлива інверсія особистісної схильності до ризику в показник В«ризикованості/обережностіВ» стратегій багатоетапних рішень: В«ризиковіВ» з особистісного тесту суб'єкти можуть проявляти самі обережні стратегії, посилюючи самоконтроль в суб'єктивно більш невизначеною ситуації. Причому, як не дивно, люди беруть до уваги тільки дві змінні: суб'єктивну ймовірність програшу і величину програшу. Зате величина виграшу не робить ніякого впливу на сприйняття невизначеності.
При прийнятті рішень в умовах невизначеності дуже важливо прийняти рішення своєчасно. З одного боку, якщо затягнути з вибором, то можна пропустити момент і тоді фірма вже буде знаходитися за місцем стратегічного впливу. З іншого боку, при поспіху з ухваленням рішення виникає небезпека необдуманості рішень.
Отже, при прийнятті рішень в умовах невизначеності на перше місце виходять НЕ розумні обгрунтування, а інтуїція і суб'єктивні переваги. « результаті опитувань, проведених у Німеччині на початку 90-х років, з'ясовано, що 30% прийнятих рішень менеджери раціонально обгрунтувати не можуть. Ефективність цих рішень визначається найчастіше досвідом і інтуїцією В». Не використовується в цих випадках і планування: В«Корпоративне планування мертво і незабаром буде поховано, В»- заявляє Баррі Пірсон. Ендрю Гроув, топ-менеджер однієї з провідних світових корпорацій, взагалі, мабуть, приймає рішення на основі параноя.
Проте і в умовах невизначеності можна прийняти більш-менш обгрунтоване рішення. Для цього необхідно перевести ситуацію невизначеності в ситуацію суб'єктивного ризику. В«Якщо вам необхідно прийняти рішення і перед вами особисто варто деяка конкретна завдання, що вимагає практичних дій, то свої суб'єктивні відчуття щодо зустрічаються в ній невизначеностей просто необхідно сформулювати у термінах суб'єктивних ймовірностей і використовувати ці ймовірності при аналізі свого завдання і виборі дії, яке вам необхідно вжити В».
Переклад ситуації невизначеності в ситуацію суб'єктивного ризику можна продемонструвати на наступному прикладі. Нехай знову в одній кімнаті стоять два виду урн: одні урни тільки з чорними кулями, інші - тільки з червоними. Таким чином, ймовірність витягнути з урни першого типу чорний куля, а з урни другого типу червоний куля дорівнює одному. На кожному рівні висить добре помітна мітка, яка вказує тип урни. В іншій кімнаті знаходиться людина, що не знає кількості урн кожного типу в кімнаті. На деякий час двері в кімнату з урнами відкривають, і людина може бачити урни з мітками, але не може встигнути порахувати точну кількість урн кожного типу. Таким чином, він не знає ймовірностей виносу урни того чи іншого типу і знаходиться в умовах невизначеності. Нехай йому пропонують зіграти: якщо людина витягує чорний куля, то він отримує N рублів, в іншому випадку - платить. Коли йому виносять урну з віді...
