адає вплив конкуренція, яка підштовхує фірми до вдосконалення своєї продукції, детальному обгрунтуванню ціни на неї. При цьому фірма може орієнтуватися або на ринок продавця, чи на ринок покупця. На ринку продавця домінуюче положення займає продавець - виробник товару. У таких умовах фірмі легше функціонувати, оскільки її продукція знаходиться поза конкуренцією. На ринку покупця домінуюче положення займає покупець. І від того, наскільки фірма зуміє врахувати мінливі запити покупця і вчасно задовольнити їх, залежить її благополуччя.
На рівень цін надає вплив і ряд інших факторів, стадія життєвого циклу виробу, організації - учасники просування товару від виробника до споживача та інші. Облік впливу всіх факторів у комплексі дозволить фірмі виробити правильну політику ціноутворення.
В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, істотно впливають на фінансовий стан підприємства. Тому, розраховуючи ціну виробу, підприємці прагнуть до того, щоб вона була оптимальною з погляду відповідності інтересам власника і ринку.
Рівень установлюваної підприємством ціни на продукцію багато в чому визначається тим, які цілі ставить підприємство на найближчий час і перспективу. Найбільш поширеними є наступні цінові стратегії підприємства:
s збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності;
s отримання надприбутки шляхом В«зняття вершківВ» з ринку;
s витіснення конкурентів;
s забезпечення виживаності в умовах ринку і запобігання банкрутства;
s впровадження на ринку нової продукції;
s завоювання лідерства за показниками якості та інші.
Вибір політики цін заснований на оцінці пріоритетів діяльності підприємства. Кожна цінова стратегія має сукупністю як позитивних, так і негативних характеристик. Тому, наприклад, прийняття однієї з них веде до заперечення переваг інший. У результаті реальна оцінка дійсності призводить до необхідності орієнтації в діяльності підприємства на змішані стратегії ціноутворення.
Процес ціноутворення на підприємстві можна представити наступними основними етапами:
s постановка мети (Завдання) ціноутворення;
s визначення рівня попиту на даний вид продукції;
s оцінка витрат виробництва і ступеня регулювання цін на продукцію;
s аналіз цін і товарів конкурентів;
s вибір методу ціноутворення;
s розрахунок вихідної ціни виробу;
s облік впливу на ціну виробу додаткових факторів;
s встановлення остаточної ціни.
Вибір і оцінка стратегії підприємства в області ціноутворення є складним, що вимагає великої уваги і колективних зусиль процесом. Роблячи вибір, підприємство тим самим віддає перевагу тому чи іншому варіанту розвитку. Тим часом кожне з напрямів розвитку має свої плюси і мінуси. Наприклад, прийняття підприємством стратегії на збільшення частки ринку в реалізації продукції в основн...
