ому пов'язано зі зниженням цін проти цін конкурентів. А це веде до скорочення доходів, що небажано для підприємства. Фірма може ставити перед собою одночасно кілька цілей, наприклад збільшення обсягу збуту продукції при поліпшенні її якісних параметрів і забезпечення певного рівня доходу на вкладений капітал. У кожному разі цінова політика підприємства не є твердофіксірованной, непорушною. Вона постійно змінюється зі зміною ситуації на ринку. p> Для ефективної реалізації стратегії ціноутворення й обгрунтування цін на товари необхідно визначити ринки, на яких підприємство буде працювати. Це дозволить зіставити можливості різних ринків і можливості підприємства в задоволенні ринкового попиту. p> При
визначенні ринків збуту необхідно враховувати:
s сфери діяльності підприємства на внутрішньому ринку країни і на зовнішньому ринку. Ці ринки істотно різняться за умовами діяльності і нормам правового регулювання;
s територіальну географію ринків;
s особливості міського і сільського ринків;
s відмінності ринків поточного попиту і ринку інвестиційного попиту. До ринків поточного попиту відносяться ринки, на яких реалізуються товари, що йдуть на кінцеве споживання. Ринки інвестиційного попиту - ринки основних фондів і матеріальних оборотних засобів. Ці ринки різняться як складом попиту на товари і послуги, так і різною еластичністю попиту.
На етапі встановлення впливу на ціну попиту на продукцію визначається визнання цієї продукції ринком. Залежність між ціною продукції і рівнем попиту на неї виражається кривої попиту. Ціна і попит на продукцію перебувають у зворотній залежності, то є чим вище ціна, тим нижче попит, і навпаки. Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може встановити на свою продукцію. Мінімальна ціна виробу визначається за сумою валових витрат. p> Цінова стратегія підприємства залежить від того, на якій фазі життєвого циклу перебуває товар. Ціна на фазі впровадження нового товару, як правило, висока; на фазі росту - кілька нижче; на фазі зрілості і занепаду вона продовжує знижуватися.
Важливим для підприємства є врахування фактора державного регулювання цін. Держава за допомогою активної цінової політики може зробити прибутковим для виробників бізнес, який не є вигідним для чисто ринкового господарювання. Це здійснюється як через різні види договірних цін, так і через державні замовлення і закупівлі.
Максимальна ціна товару визначається попитом, а мінімальна - витратами виробництва. Але значне вплив на ціну роблять ціни і якість товарів конкурентів. З цією метою можуть здійснюватися порівняльні покупки, на основі аналізу яких робиться висновок про якість і ціну продукції конкурентів.
В умови конкуренції підприємці при реалізації своєї продукції прагнуть знайти так звану оптимальну ціну товару. Реальна ціна товару визначається на ринку на основі зіставлення попиту і пропозиції. Важливо, щоб оптимальна ціна, розрахована під...
