том;
оптимально можливий рівень ціни.
Занадто низька ціна
Можлива ціна
Занадто висока ціна
Отримання прибутку за цією ціною неможливо
Собівартість продукції
Ціни конкурентів і ціни товарів-замінників
Унікальні переваги товару
Формування попиту при цій ціні неможливо
В
Найбільш поширеними методами встановлення цін є:
Метод встановлення ціни товару на основі витрат виробництва.
Метод доходу на капітал.
Визначення цін з орієнтацією на попит.
Встановлення ціни на рівні поточних цін.
Метод доходу на капітал базується на витратах виробництва продукції, а також на отриманні запланованого доходу на капітал. Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше - метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів.
При цьому методі чим вище ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням їх технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т.п. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація цього методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, вміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.
На ринку однорідних товарів підприємство змушене стежити за цінами конкурентів (у той час як ринки неоднорідних товарів представляють велику гнучкість у реакції на цінову політику конкурентів).
Методи ціноутворення, що застосовуються фірмою на ринку фірма не просто встановлює ту чи іншу ціну - вона формує цілу систему цін, яка охоплює різноманітні товари в рамках товарного асортименту і враховує відмінності у витратах з реалізації товару в різних географічних районах, відмінності в рівнях попиту, розподілі покупок за часом і т.д. При цьому фірма здійснює свою діяльність в обстановці постійно мінливого конкурентного оточення, нерідко сама виступає з ініціативою зміни цін і може відповідати на цінові дії конкурентів.
Встановивши вихідну ціну, фірма потім коригує її залежно від різних факторів, що діють на ринку. При цьому в...
