ербурзі, саме з цієї причини ТОВ В«ЛамтекВ» необхідно зосередити свою увагу на потенційних споживачах віддалених від Санкт-Петербурга районів. p> Основними споживачами продукції нашої компанії є організації, які поділяються за доходами, розмірами і видами діяльності, на другому місці населення. В В
Таблиця 2. - Склад споживачів ТОВ В«ЛамтекВ» за організаційною формою, розмірами і виглядом діяльності в 2009-2010 роках
Організаційна форма
Вид діяльності
Розміри
Частка в обсязі продажів ТОВ В«ЛамтекВ»,%
Організації
Всього
великі
46,4
середні
29,1
дрібні
23,4
разом
98,9
У тому числі:
Торгівельні
великі
9,2
середні
10,3
дрібні
11,6
разом
31,1
Виробники, які використовують продукцію в якості матеріалів і напівфабрикатів
великі
25,7
середні
9,3
дрібні
5,4
разом
40,4
Виробники - кінцеві споживачі
великі
11,5
середні
9,5
дрібні
6,4
разом
27,4
Домогосподарства (населення)
всього
1,1
Всього споживачі
100,0
Доцільно розділити ринок на два сегменти - організації та населення, маркетинг для яких буде значно відрізнятися. Виходячи з даних таблиці можна зробити висновок, що основна частина споживачів припадає на організації, населення займає всього 1,1%, тому слід розглянути відмову від орієнтації на цю групу. Орієнтуючись на рід діяльності споживачів, можна зробити висновок, що 40,4% з них купують продукцію нашої компанії для власного виробництва, 31,1% припадає на торгові компанії, 27,4% - власне споживання. При відмові від будь-якої з цих груп, можливо істотно зниження обсягу реалізації продукції. Однак, при грамотній маркетинговій стратегії, є можливість розширення потенційних споживачів у кожній з цих груп. p> Серед споживачів продукції ...
