v>
Покупці і клієнти
В В В В В
Аналіз компанії слід почати з розгляду галузі. ТОВ В«ЛамтекВ» знаходиться у взаємозалежності від декількох груп суб'єктів, основними з яких є постачальники і конкуренти. Так як рівень конкуренції на ринку меблевих матеріалів дуже великий, то компанія орієнтується на діяльність інших підприємств, що торгують аналогічною продукцією. Постачальниками витратних матеріалів є компанії, які виробляють ламінований Дстп, розташовані в Санкт-Петербурзі, Польщі. З усіма постачальниками укладені довгострокові угоди та договору ексклюзивних поставок. У 2009 році на роботу компанії вплинули кілька економічних чинників:
- зростання рівня інфляції у країні загалом, що призвело до збільшення цін та зниження попиту;
- зросла ставка відсотка банку, що не дало компанії можливості для залучення додаткового капіталу;
- збільшені тарифи на транспортні послуги та енергоносії, що призвело до збільшення собівартості товару;
- значне зростання витрат був викликаний зростанням рівня заробітної плати.
Таким чином, до початку 2010 року фірма зіткнулася з незапланованим зростанням витрат виробництва та обігу і падінням попиту на свою продукцію, викликаним загальноекономічною ситуацією в Росії у зв'язку з фінансовою кризою. Це ще більш загострює необхідність диференційованого підходу до споживачів продукції. Далі проведений аналіз складу споживачів. p> Таблиця 1. - Розподіл існуючих покупців по регіону в 2010 році
Території
Частка в чисельності населення краю,%
Частка в обсязі продажів ТОВ В«ЛамтекВ»,%
1.г. Санкт-Петербург
32,7
68,4
2. Прилеглі до Санкт-Петербургу райони
17,5
22,8
3. Інші місцевості
48,8
8,8
Разом
100,0
100,0
В
Слід зазначити, що компанія в основному контактує зі споживачами Санкт-Петербурга і прилеглим до нього районах, решта районів майже не охоплені. Основні конкуренти компанії також розташовані в Санкт-Пет...
