продажів і прибутку;
- підвищення банківського відсотка сприяє збільшенню витрат і при тих же обсягах продажів, скорочення прибутку компанії.
Проаналізуємо вплив можливостей компанії:
- розширення попиту на товари підприємства і потенціал попиту є джерелами збільшення обсягів продажів і прибутку організації;
- розширенням ринку і відкриття ринку сприяють появі нових покупців і зростанню обсягів продажів;
- ослаблення позицій конкурентів сприяє збільшенню числа покупців, придбання нових покупців і зростанню обсягів продажів і прибутку;
- можливості інтеграції припускають зниження собівартості товарів і зростання прибутку;
- використання і освоєння нових технологій також сприяє економії витрат і зростання прибутку. p> Таким чином, зовнішнє середовище сприятлива діяльності компанії В«Пальміра-АмурВ». Основні можливості для організації залежать від потенціалу попиту, розширення ринку, відкриття нових сегментів, ослаблення позицій конкурентів (вітчизняних і зарубіжних), створення мережевої структури, а також розробки і впровадження нових технологій виробництва та обслуговування. Основні загрози походять від існуючих конкурентів, також існує небезпека виходу на ринок нових конкурентів, зростання продажів товарів-замінників, зміни потреб покупців і структури попиту, скорочення ринку, які можуть сприяти зниженню частки компанії В«Пальміра-АмурВ» на взуттєвому ринках Хабаровського краю.
Попит на взуття обумовлений споживчими перевагами, де вирішальними не є об'єктивні характеристики, а суб'єктивне сприйняття властивостей взуття - купівельна цінність, що складається з ряду компонентів.
Тому важливо встановити, за якими критеріями оцінює і набуває покупець взуття з бажаною для нього комбінацією властивостей.
З цією метою було проведено опитування у формі анкетування. Опитування показало, що значущість показників, що впливають на вибір і покупку взуття у груп споживачів різних за віком, статтю та соціальним станом варіюється. p> Опитування охопило 100 респондентів, з них 37% чоловіків і 63% жінок. Розподіл респондентів за віком: до 25 років - 42%, 25-39 - 22%, 40-54 років - 20%, старше 55років - 16%; за соціальним станом: студенти - 36%, зайняті фізичною працею - 34%, керівники - 6%, пенсіонери - 6%, домогосподарки - 18%.
Для жінок старше 40 років - якість, ціна, сервісні послуги мають більше значення, ніж для вікової групи до 25 років, для яких важливі - якість взуття, відповідність моді, зовнішнє оформлення, торговий знак.
У групі 25-39 років немає особливого сталості в думках. Приблизно така ж картина спостерігається при опитуванні респондентів-чоловіків. p> Великий вплив при покупці на респондентів надає реклама на телебаченні і радіо, реклама в пресі. Слід зазначити, що рівень довіри до інформації, одержуваної з безпосереднього спілкування (знайомі, товариші по службі, особистий досвід, спостереження в магазинах), до фірмових катал...
