огах, які, як правило, також вивчаються в магазинах або виходять від знайомих, іноді перевищує рівень використання цих джерел інформації. Це говорить про те, що дані комунікативні канали мають дуже великий резерв і становлять особливий інтерес в силу високого рівня довіри до них. p> На питання анкети про бажаних місцях покупки взуття респонденти-чоловіки відповіли наступне: 45% - воліють купувати взуття на ринку, 33% - у взуттєвому магазині, 20% - у фірмовому магазині, 2% - в інших місцях. Респонденти-жінки вважають за краще робити покупки: 43% - на ринку, 40% - у взуттєвому магазині, 15% - у фірмовому магазині, 2% - в бутику. p> Для визначення споживчої поведінки при покупці взуття слід знати мотиви придбання: до початку нового сезону роблять покупку 22% чоловіків і 28% жінок; коли знайдуть вдалу модель 19% чоловіків і 30% жінок; при гострій необхідності купити взуття 43% і 24 % відповідно; коли бувають знижки 15% і 16%; з інших причин 1% чоловіків і 2% жінок.
Про бажаних матеріалах для взуття респонденти-чоловіки і жінки відповіли наступне. Лідируюче положення займає натуральна шкіра, на другому місці - текстильні матеріали. Чоловіки вважають за краще вибирати взуття з натуральної шкіри - 81%, текстильних матеріалів - 12%. Жінки, у свою чергу, вважають за краще взуття з натуральної шкіри - 72%, текстильних матеріалів - 22%. p> На питання В«Які вітчизняні взуттєві фірми Вам відомі?В» Респонденти вагалися відповісти, називали неіснуючі фірми чи давалися їх неточні назви. Це говорить про те, що споживач мало цікавиться вітчизняною взуттям, і йому недостатньо надходить інформації рекламного характеру про вітчизняних взуттєвих виробниках. p> Дані Держкомстату про чисельність населення, грошових витратах, потреби у взутті (1,77 пари на споживача), терміну оновлення гардеробу (2,4 року), обсягу випуску взуття, дають оцінку ступеня привабливості регіону і дозволяють виділити цільові сегменти, на які підприємство має орієнтуватися.
Основними конкурентами компанії на даному сегменті є: АТ В«Паризька комунаВ» з річним обсягом випуску 527 тис.пар; МОФ ім. Муханова - 583 тис. пар; ЗАТ МОФ Зоря свободи - 1055 тис. пар; Хабаровська взуттєва фабрика - 632 тис. пар. p> В якості порівнюваних напрямків діяльності ТОВ В«Пальміра-АмурВ» і основних конкурентів обрано такі параметри (див. додаток, табл. 7)
З таблиці безпосередньо випливають складові успішної діяльності на даному сегменті: розробка системи патентного захисту власної продукції; більш гнучка цінова політика; активна рекламна і PR компанії.
У список потенційних конкурентів підприємств-виробників можна включити також: СП В«ХабаровсквестВ» - три магазини в Хабаровську; В«ЮничелВ» - три магазини в Хабаровську; В«ВестфалікаВ» - два магазини в Хабаровську.
Загальна потреба у взутті в Хабаровському краї дорівнює 64647 тис. шт - 100% від усього потенційного обсягу продажів. Що становить 1/3 від всього обсягу взуття, купленої росіянами торік. Частка імпорт...
