онцепцію в дизайн стенду. p align="justify">. Орієнтація на спілкування з відвідувачем. Мета - привернути увагу клієнта. Цієї концепції слідують 33% експонентів. p align="justify">. Демонстрація конкурентоспроможності. Мета - показати, що компанія належить до конкретного сегменту ринку і сильно відрізняється від конкурентів. З точки зору експонентів, така концепція найменш важлива, ніж три інші. p align="justify"> Обрана стратегія визначає розмір і обладнання стенду, а також експозицію. Однак перевантаженість експонатами ставить під удар успіх участі у виставці. Загальний принцип: чим менше, тим краще. p align="justify"> Додаткові виставкові можливості включають в себе моделі, схеми, фото, відео, показ слайдів і живі виступи артистів (з музикою або без). Але всі ці доповнення не повинні заважати спілкуванню стендистів з відвідувачами. p align="justify"> Як місце спілкування з відвідувачами стенд може бути розділений на три зони:
Пасивна зона. Використовується для залучення уваги проходять повз відвідувачів;
Активна зона. Для спілкування з відвідувачами і з'ясування сфери їх інтересів;
Інтенсивна зона. Детальна демонстрація продукції, переговори, підписання контрактів. Важливо, щоб ця зона не була б переповнена і досить тиха. p align="justify"> Можна включити в композицію так званий стоппер - привертає увагу об'єкт, що змушує проходять повз відвідувачів зупинитися біля стенду. Так, виробники пива нерідко встановлюють кегу і торгують своїм ароматним напоєм. Деякі компанії, постачальники продовольчих товарів, розміщують на другому поверсі стенду ресторанчик, в якому пригощають важливих персон. Подібну демонстрацію своїх можливостей можуть організувати і непродовольчі фірми. p align="justify"> При складанні договору необхідно ретельно розписувати кожен пункт. Якщо щось не вказано, як мінімум, стенд НЕ буде обладнаний згідно з вимогами, що може зашкодити іміджу фірми, а, як максимум, фірма може взагалі не потрапити на виставку. p align="justify"> Є ще одна особливість замовлення послуг та обладнання у фірми-організатора. За участю у виставці, перед фірмою стоїть вибір: або робити все своїми силами, або звернутися до сторонньої допомоги. Деякі фірми не влаштовує стандартний набір, але й звертатися в спеціалізовані агенства (компанії) вони не хочуть. Для отримання індивідуального стенду, оформленого згідно вашим вимогам в більшості випадків, компанія може укласти спеціальну угоду у додаток до основного договору на оренду площі. У ньому конкретно обумовлюються всі нестандартні моменти експозиції, терміни, ціна. Експонент отримує будь-який нестандартний стенд, самої складної конструкції і всі послуги в одному місці. p align="justify"> Для доставки усіх необхідних виставкових матеріалів, обладнання на стенд, складається лист-заявка з проханням про видачу перепусток на автомашини та дозволи на провезення/вивезення вантажу. Цей лист повинен бути адресова...
