ерйозним чинником, від якого залежатиме успіх всього заходу. Тут важливо все - від форми запрошення, верстки тексту, персоналізації. p align="justify"> Кур'єрська розсилка персоналізованих запрошень дає, як підказує досвід, найвищий ефект. Відсоток відвідування експозиції потрібними людьми може зрости на 20-30%. p align="justify"> При запрошенні (акредитації) представників ЗМІ дуже важливо грамотно формувати пакет прес-релізу вашої компанії.
Дуже важливо робити поточний аналіз результатів розсилки, хоча б по телефону, щоб виявити на ходу і тут же виправити дефекти поганої комунікації.
. Вироблення рекламної ідеї
Слід пам'ятати, що більша кількість покупців консервативні і не схильні витрачати гроші, не розібравшись. Показавши "родзинку", переконавши у значущості та необхідності продукції компанії, вона завоює свою "нішу". Як і в "безпрограшних" лотереях на виставці чітко працює правило 1: 4. Це означає що один покупець, який зупинився біля стенду - це чотири потенційних клієнта (його друзі, родичі, знайомі, товариші по службі, що не потрапили з ним на виставку). Свого роду ефект "ланцюгової реакції". Багато факторів працюють на експонента при більш ретельній підготовці: він показує кращі зразки того що у нього є, легко і впевнено пробує абсолютно нові моделі (вивчаючи реакцію на них), не боячись потрапити в халепу, зустрічається на "нейтральній території" і не тисне на клієнта, змушуючи зробити вибір. Зрештою, компанія бачить перед собою всіх своїх конкурентів і може на місці їх порівняти. Ходовий товар і вміння його продати забезпечать постійну ділову активність і капіталообіг. br/>
.1 Виставковий стенд
Стенд - це ваш будинок на виставці. Можна обійтися стандартною забудовою, яку пропонують організатори, - перегородки, фриз з назвою експонента, традиційна стійка для рекламних листівок, стільці, стіл. Потрібно пам'ятати, що якось особливо оформляти стенд - це додаткові вкладення, але нестандартне оформлення залучає додаткових відвідувачів. p align="justify"> Перші з характеристик стенду - розмір і місце розташування у виставковому залі. Тому в процесі дизайну стенду треба враховувати характеристики виставкового простору, висоту стель, ширину входу і проходів, сусідні стенди і навіть близькість аварійних виходів. p align="justify"> У відповідності зі своїми виставковими цілями експонент може вибрати чотири стратегічні концепції дизайну стенду:
. Орієнтація на демонстрацію продукції. Мета - показати всі технічні аспекти продукції. Дослідження показують, що 75% експонентів зазвичай вибирають такий стенд. p align="justify">. Орієнтація на демонстрацію дизайнерського рішення. Мета - показати, що експонент спеціально спроектував стенд для того, щоб клієнт вибрав саме його серед конкурентів. 69% експонентів намагаються впровадити цю к...
