ю споживачів. Наприклад, підприємство виготовляє дизелі для тракторів, автомобілів і судів. Кожна з груп споживачів цих товарів настільки специфічна, що дану специфіку необхідно враховувати при організації збуту, як і в усьому обсязі маркетингових дій. p align="justify"> Організація В«по територіяхВ» дозволяє враховувати специфіку споживання товарів у кожному з регіонів, жителі яких близькі за демографічними і культурним характеристикам. Вона вважається вигідною, якщо в кожному з виділених регіонів номенклатура товарів не дуже велика, а відмінності між їх споживачами незначні. p align="justify"> Структура служби збуту на підприємствах повинна відповідати стратегії маркетингу. Вона залежить від рівня концентрації (масштабів) і спеціалізації виробництва, територіального розміщення підприємства та ступеня господарської самостійності його підрозділів, від особливостей продукції, що випускається, зокрема виробничого призначення, індивідуального (коротко-або довгострокового) споживання, від характеру і умов роботи підприємства.
Структура служби збуту включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До управлінських підрозділів відносяться відділи (групи, бюро) збуту. p align="justify"> Відділ збуту може включати наступні бюро (групи, сектори): замовлень, вивчення попиту, планове, товарне (оперативне), договірно-претензійну, експортне, рекламне, монтажу, налагодження та технічного обслуговування продукції та ін .
До виробничих підрозділів відносяться склади готової продукції, цехи (ділянки) комплектації, консервації та пакування готової продукції, виготовлення пакувальної тари, експедиції і відвантаження.
Розрізняють централізовану і децентралізовану службу збуту. За централізованої форми складське господарство адміністративно підпорядковується безпосередньо керівнику відділу збуту (малюнок 1.3). p align="justify"> Для кожного конкретного підприємства важливо визначити межі раціональної централізації збутової діяльності, встановити чітке взаємовідношення служби збуту з усіма підрозділами (службами, відділами) підприємства, усунути дублювання функцій, чітко розмежувати обов'язки усередині самої служби збуту.
Малюнок 1.3
В
Централізована форма відділу збуту
При децентралізованій формі відділ збуту відособлений від складів готової продукції (малюнок 1.4):
Малюнок 1.4
В
Децентралізована форма відділу збуту
Зміст функцій збутової діяльності готової продукції на основі маркетингу включає три напрямки: планування (прогнозування), організацію, контроль і координацію. Кожне з напрямків складається з ряду функцій, відповідають специфіці даного напрямку. br/>
.2 Сутність та основи планування збутової політики підприємств
Планування збуту включає:...
