мента ринку (цільової аудиторії), а також реальність покриття необхідних витрат для виробника. Проблема організації стимулювання збуту є складною, тому для її реалізації виробники часто залучають спеціалізовані організації, які надають такого роду послуги. При розробці програми принциповим є також визначення умов участі в цій програмі і тривалість її реалізації. Завершується програма розробкою бюджету її здійснення. Розроблена програма повинна попередньо перевірятися (до її здійснення) на предмет правильності та достатності вибраних засобів та встановлення (оптимальності) стимулу. p align="justify"> Будь-яка програма повинна бути оцінена за результатами її реалізації. Існують різні методи її оцінки. p align="justify"> Найпростішою є оцінка і порівняння рівня продажів до і після реалізації програми стимулювання.
Діяльність з планування, виконання та контролю фізичного переміщення матеріалів, готових виробів та відповідної інформації від місця їх виробництва (виникнення) до місця їх споживання (використання) з метою задоволення потреб споживачів та отримання вигоди (прибутку ) називають рухом товарів. Призначення і сутність традиційної системи руху товару полягає в доставці товару зі складу виробника до споживача з найменшими витратами. p align="justify"> Основними завданнями служби збуту підприємства є: вивчення попиту й установлення тісних контактів із споживачами продукції; пошук найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів; забезпечення доставки продукції споживачеві в потрібний час; контроль над ходом реалізації продукції з метою зниження комерційних (позавиробничих) витрат і прискорення оборотності оборотних коштів [19].
Визначимо, яке місце займає управління збутом у системі маркетингової служби підприємства при різних видах її організації.
Організація В«за функціямиВ» означає, що і зовнішні ринки, і вироблені товари розглядаються у вигляді деяких однорідностей, передбачає створення спеціалізованих відділів, в тому числі і управління збутом. Така структура доцільна у випадку, якщо і товарів, і ринків у підприємства небагато. p align="justify"> Організація В«за видами товарівВ» вимагає специфічних умов виробництва, збуту, обслуговування у зв'язку з безліччю товарів. У ній створюються групи працівників, які займаються В«своїмВ» товаром. Створюється функціональна служба збуту по відношенню до конкретного товару. Це гарантує належну увагу всім аспектам маркетингу. Однак при такій організації можливе дублювання дослідницьких і збутових функцій, а слабкі зв'язки між групами одного відділу можуть призвести до того, що творчі знахідки не отримають поширення тільки тому, що вони В«чужіВ». p align="justify"> Організація В«по ринкахВ» вимагає спеціальних знань з обслуговування продукцією певної галузі промисловості або сегмента покупців з різних галузей. У ній виділяються групи працівників, що займаються В«своєїВ» групо...
