нових методів реалізації товарів і послуг. Цей новий ринок буде заснований на масовій консолідації споживачів в інформаційних мережах для закупівель за оптовими цінами і отримання колективних знижок. p align="justify"> Фактори, що формують споживчі переваги, можна дуже грубо розділити на раціональні і ірраціональні . До перших належить, перш за все, ціна і якість товару. До других - соціальна потреба в демонстраційному споживчому поведінці. Або, як прийнято говорити, В«понтиВ» - бажання продемонструвати за допомогою покупок собі і оточуючим свій високий соціальний статус. У кризу, в умовах падіння купівельної спроможності, В«понтиВ» втрачають свій вплив на попит.
3.2 Низькі, еластичні ціни на новому ринку
Для товарів, що мають близькі споживчі якості, головною конкурентною перевагою стає ціна. Ті товари, які прийдуть від виробника до споживача за найбільш короткою ланцюжку, будуть дешевші, а значить, більш конкурентоспроможними. Оптовики і виробники, прийшовши в мережі, могли б запропонувати користувачам можливості придбання товарів безпосередньо, без участі рітейлерів, за цінами нижче, ніж у звичайних і навіть інтернет-магазинах. Для цього вони повинні почати продавати свою продукцію за оптовими цінами безпосередньо споживачам, консолідується в соціальних мережах для спільних закупівель. Причому в суворий час кризи споживачів навряд чи збентежить, що купувати дешеві товари їм доведеться не в ошатних супермаркетах. p align="justify"> Перший плюс торгівлі через соціальні мережі - усунення посередників, зменшення ціни, підвищення конкурентоспроможності товару.
Другий плюс такої торгівлі еластичність ціни. Продавці зможуть оперативно реагувати на стан ринку, змагатися з ціною конкурентів і при можливості робити свої пропозиції більш привабливими, змінюючи ціну на свій товар в режимі онлайн, якщо необхідно, навіть по багато разів протягом одного дня. Елементи такого підходу вже демонструють деякі європейські та далекосхідні транспортні та авіакомпанії, представники готельного бізнесу і т.д. Інтернет дає можливість швидко доводити до відома споживачів зміни ціни на необхідні товари, а соціальні мережі можуть допомогти споживачам оперативно реагувати на ці зміни; консолідуватися і отримувати колективні знижки.
Таким чином, мережі можуть виконувати функції оптового ринку, де в ролі купців виступають консолідують групи споживачів; глобальної дошки оголошень, товарної біржі та супермаркету В«в одному флаконіВ».
3.3 Що заважає розвитку нового ринку
Все це начебто надзвичайно просто. Виробники та оптовики, що працюють з ними безпосередньо, замість того щоб віддавати левову частку поте...
