- то в проміжку між занадто низькою і занадто високою. br/>
1.4 Сучасні методи ціноутворення
Встановлення остаточної ціни, обсягу продажів і маржинального прибутку є останнім етапом і фірма визначає стратегію щодо втілення прийнятої комбінації в практику. Однак перед призначенням остаточної ціни фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань: психологічне сприйняття ціни споживачами, дистриб'юторами та дилерами, власним торговим персоналом, постачальниками і державними органами. А так - ж відповідність цієї ціни з практикуючої фірмою політикою цін. Можливі дев'ять варіантів стратегії якісно - цінового позиціонування. Менеджери зобов'язані вивчити розміри і темпи росту ринку для кожної з дев'яти позицій та конкретних конкурентів в рамках кожної з них. p align="justify"> Коригування вихідної ціни. Після встановлення вихідної ціни менеджер фірми в наслідку коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі, на основі власної системи ціноутворення, в якій можна виділити такі основні підходи:
. Встановлення цін зі знижками. В якості винагороди споживачів за певні дії, такі, як: рання оплата рахунків, закупівлі великого обсягу багато фірм готові змінювати свої вихідні ціни. p align="justify"> Найбільш часто зустрічаються цінові знижки:
а) за платіж готівкою. Під цією знижкою розуміють зменшення ціни для покупців, які оплачують рахунки раніше встановленого терміну. Подібні знижки типові для багатьох галузей діяльності і допомагають покращити стан ліквідності продавця і скоротити витрати у зв'язку зі стягненням кредитів і безнадійних боргів. p align="justify"> б) за кількість закуповуваного товару. Під цією знижкою розуміють зменшення ціни для покупців, які купують великі кількості товару. Знижка залежить від обсягів закупівлі та з різних видів товару можуть становити від 15 до 20 відсотків. Знижки не повинні перевищувати суми економії витрат підприємця у зв'язку зі збутом великих партій товару. Економія складається за рахунок витрат з продажу, підтримці запасів і транспортування товару. Знижки служать для споживача стимулом зробити закупівлі у одного продавця, а не в кількох. p align="justify"> в) сезонні знижки. Під цією знижкою розуміють зменшення ціни для покупців, що здійснюють внесене покупки товарів або послуг. Сезонні знижки дозволяють підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року. p align="justify"> г) демпінг - це продаж товарів на ринку за штучно зниженими цінами, можливо навіть нижче собівартості. Мета демпінгу - витіснення конкурентів і завоювання зовнішніх ринків, тому в окремих випадках така практика може кваліфікуватися як недобросовісна. Останнім часом з демпінгом стали боротися організовано. Все частіше займаються одним бізнесом підприємці об'єднуються для того, щоб спільно координувати цінову політику і не допускати демпінг...
