ня майбутніх тенденцій розвитку ринкових відносин. Визначення цих факторів повинне грунтуватися на відрогах фактах. Наприклад, вибір факторів повинен здійснюватися з урахуванням збільшення та міграцій населення, розширення виробництва, появи на ринку нових конкурент-носпособних товарів.
третє, вибір факторів слід здійснювати на основі аналізу їх надійності та достовірності. Будь-які чинники, не засновані на точних даних і не мають надійного докази їх достовірності, в прогноз включати не рекомендується. Прогноз, який не можна перевірити і довести, що не є надійним інструментом управління. Використання та розміщення грошових ресурсів має грунтуватися на надійній достовірної інформації.
Прогноз продажів досягне своєї мети тільки в тому випадку, якщо всі співробітники фірми будуть розглядати його як керівництво до дії. Кожен працівник фірми повинен мати впевненість у його реальному здійсненні та вживати залежні від нього дії з його реалізації.
Прогнозування передбачає активну участь працівників різних функціональних служб-у складанні прогнозу. Внесок кожного працівника в прогноз може бути відносно невеликим, проте, це участь створює передумови для успішного виконання прогнозу і сприяє прояву творчої активності працюючих.
Прогнозування продажів - це управлінський інструмент для планування і розробки політики прийняття рішень. Керуючий продажами може використовувати дані прогнозу для планування продажів, розробки нових маршрутів і заходів щодо збільшення кількості обслуговуваних споживачів, для відбору і розстановки кадрів. Прогноз надає велику допомогу при плануванні товарного асортименту. Керуючий складом знайде корисним використання даних прогнозу для розробки заходів щодо поліпшення застосування наявного складського обладнання і підвищенню технічної озброєності складу. Прогноз дозволить керуючому фінансами встановити розмір додаткових грошових ресурсів і намітити заходи щодо їх перерозподілу всередині компанії між різними структурними підрозділами для досягнення більшої ефективності їх використання. Результатом прогнозу є складання бюджету.
Прогнозування товарних запасів
Товарно-матеріальні цінності являють значну частину інвестицій більшості дистриб'юторів. Продаж товарів є для дистриб'ютора основним джерелом отримання прибутків. Непродані або неходові товари представляють додаткові витрати. Головне завдання прогнозування товарів полягає у визначенні асортименту товарів, користуються найбільшим споживчим попитом.
Склади багатьох дистриб'юторів містять неходові товари, зберігання яких обходиться вельми дорого. Прогнозування товарного асортименту не женеться завдань звільнення складів від товарів низької споживчого попиту. Однак, якщо прогнозування товарів зробити частиною і наслідком прогнозу продажів, можливість виникнення помилок неправильного вибору товарів у майбутньому може бути значно знижена.
Оскільки метою прогнозу продажів є визначення майб...
