утніх обсягів продажів і обсягу кожного товарного найменування, рекомендується здійснювати ув'язку прогнозу товарів і їх запасів з прогнозом продажів.
Прогнозування асортименту товарів дозволяє встановити обсяги по кожній товарній групі відповідно до прогнозу продажів. Прогнозуванням товарів забезпечується мінімізація майбутніх витрат на закупівлю недоходні і малоприбуткових товарів.
Як пов'язати прогноз продажів з прогнозом товарів? Нижче ми наводимо кілька рекомендацій, які будуть корисними при вирішенні даного питання.
Прогноз продажів слід пов'язати з кількісною оцінкою товарного асортименту. Далі дані прогнозу слід сформувати за споживачам, маршрутами, територіям і складам за наявності у оптової компанії розгалуженої мережі складського господарства. Дані складеного прогнозу слід потім зіставити з даними поточних товарних запасів по кожній товарній групі для визначення відмінностей між ними. Якщо різниця становить 1% на кожен місяць, рівень поточних запасів коригується у відповідності з даними прогнозу у бік збільшення або зниження.
Поточні прогнози слід порівнювати з попередніми прогнозами. Якщо умови складання попередніх прогнозів аналогічні і їх дані підтверджені практичною діяльністю фірми, можна сподіватися на точність поточних прогнозів і реальність їх виконання.
Прогноз повинен містити якомога більше інформації. Чим більше інформації включено в прогноз, тим більше можливостей для її вивчення, аналізу та використання.
У прогноз повинні включатися тільки товари постійного споживчого попиту.
Погано реалізовані товари із низьким споживчим попитом в прогноз не включаються. Вивчення товарів, подле-жаіщх виключенню з загальної товарної номенклатури, здійснюється окремо від прогнозування товарного асортименту
Прогнозування потреби в грошових ресурсах здійснюється у два етапи.
Перший етап полягає в оцінці розміру надходжень грошових коштів з 1 сіх можливих джерел у планований період. Общи! прихід складається з виручки від продажів, приходу за рахунками дебіторів, позичковим відсотках і дивідендах від вкладених акцій та інших джерел.
Другий етап полягає в оцінці витрати грошових коштів на той же період часу. У загальній витрата включаються виплати за рахунками кредиторів, виплати заробітної плати, операційні витрати, виплати позичкових відсотків та інші поточні витрати.
Різниця між розмірами витрати і приходу становить сальдо, визначальне надлишок або дефіцит грошових коштів на планований період часу.
Прогноз потреб грошових коштів складається за формою, що має такі графи:
- початковий баланс:
а) банківська готівку;
б) касова готівка;
- прихід грошових коштів:
а) виручка від продажів;
б) рахунки дебіторів;
в) позикові відсотки від акцій;
г) дивіденди;
д) інші статті приходу;
- витрата грошових коштів:
а) рахунки кредиторі...
