ому ринку (у кількості осіб) за попередні три роки.
Кількість населення, що потребує лікування масажем
Року звітного періоду
В
2007
2008
2009
В
Загальний обсяг попиту
В т.р. задоволеного
Загальний обсяг попиту
В т.р. задоволеного
Загальний обсяг попиту
В т.р. задоволеного
В В
Локальний ринок (м. Краматорськ)
32560
7578
45098
8970
55267
10089
В
Районний ринок (С
19536
4547
27059
5382
33160
6053
В
Прогноз можливого обсягу надання послуг масажним кабінетом В«Шлях до здоров'яВ» розглядається в таблиці 5.2 за трьома сценаріями, тобто при максимальному, середньому і мінімальній кількості клієнтів.
Таблиця 5.2 - Прогноз можливого обсягу продажу послуги в рамках розглянутого інвестиційного проекту на майбутні три роки (у кількості залучених осіб)
Кількість клієнтів
Року прогнозованого періоду
В
2010
2011
2012
В В
Максимальна кількість
27107
31173
35849
В
Середня кількість
20440
23506
27032
В
Мінімальна кількість
6132
7052
8110
В
Прогноз можливого обсягу продажу послуги в рамках розглянутого інвестиційного проекту на майбутні три роки по максимальному варіанту розраховувався виходячи з обсягу існуючого незадоволеного попиту, щорічно збільшується в середньому на 15% за рахунок зростання чисельності та доходів населення м. Краматорська. p> Середній варіант обсягу продажу послуги розрахуємо виходячи з початкових потужностей масажного кабінету, т.е максимальної кількості клієнтів, яких ми можемо обслужити працюючи у 2 зміни (з 7.00 до 14.00, з 15.00 до 23.00) на чотирьох масажних ліжках (4 людини/год) з урахуванням щорічного зростання попиту на 15%. p> Мінімальний варіант передбачає сезонні та внутрішньозмінні коливання попиту і всілякі ризики втрати клієнтів при збереженні всіх пропорцій і тенденції зростання попиту. p> Таким чином, прогнозовані обсяги продажу послуги можуть значно коливатися в залежності від соціально-економічних, демографічних та інші факторів. Тому в подальших розрахунках у уникнути переоцінки попиту на послугу будемо виходити з мінімальної кількості клієнтів.
Рівень цін на масажні послуги у найближчі три роки імовірно залишиться незмінним, тому що зростання індексу цін стримується зростаючою з року в рік конкуренцією.
Дослідити ринок необхідно за позицій як споживачів, так і конкурентів. Аналіз конкурентоспроможності підприємства був проведений у третьому розділі, уподобання ж споживачів послуг були враховані при розміщенні об'єкта.
Основні споживачі масажних послуг:
1. Персонал бізнес-центру - працівники банків, магазинів, перукарень, які провели робочий день на ногах і не відмовилися б від розслабляючого лікувального масажу за помірну плату;
2. Хворі, які звернулися в розташовану неподалік поліклініку і не отримали там необхідної їм допомоги;
3. Мешканці центру міста - району, де буде розташований салон;
4. Студенти, що займаються спортом і будь-які інші клієнти, охочі випробувати масажне обладнання з інтересу або з метою загального оздоровлення.
Для успішної реалізації своєї продукції, організації необхідно диференціювати споживачів, щоб виявити тих з них, які могли б стати потенційними споживачами продукції даної організації. p> Для сегментації ринку необхідними параметрами є вік, соціальна приналежність і рівень доходу.
В
Рис. 5.1 - Залежність обсягу попиту від віку клієнта,%
Така залежність пояснюється тим, що молоді люди ще не відчувають потреби у зміцненні здоров'я або не бажають витрачати на це час і гроші, а літні вже не так активні і мають деякі протипоказання (перенесені операці...
