care, Beba Kids, Mexx, Benetton різних країн: Туреччина, Китай, Польща, Сербія, Чорногорія, Італія, Іспанія, Данія. Російські виробники також прагнуть зайняти саме цю, найбільш привабливу для них середню нішу: це такі російські бренди як "Глорія Джинс", "Етті Детти", "Оранжевий верблюд", Dazzle, "Юністайл", "Арктілайн", "Нахаленок", "Яскраво" та інші.
Преміальний ціновий сегмент повністю окупований іноземцями. До даної категорії відносять дитячі лінії Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry і спеціалізовані дитячі бренди - Confetti і Papermoon. Експерти вважають, що купувати розкішні вбрання дітям росіяни вже почали, тому що, нарешті, відступили від традиційного принципу "все найкраще - дітям, але дешевше". Тепер з'явилася нова тенденція: дітей намагаються одягати або в "єдиному стильовому рішенні" з батьками, або купувати дитячі елітні бренди. За приблизними оцінками, найбільш дорогий сегмент ринку виріс за рік на 20%, склавши 5% від загального ринку. За даними досліджень компанії КОМКОН, в Москві якісний дитячий одяг воліють купувати більше третини жителів. Однак учасники ринку, що працюють в преміальному сегменті, відзначають, що вже можна говорити про конкуренцію в Москві і Санкт-Петербурзі. Багато мереж пропонують товари в кредит, і вже практично повсюдно поширені розпродажі, де товари можна придбати зі знижкою в 50-70%. На ринку дорогий і дуже дорогий дитячого одягу багато італійських товарів. Незважаючи на різницю менталітетів, клімату і рівня життя, російські смаки багато в чому збігаються з італійськими: є бажання, щоб діти були одягнені яскраво, стильно, і навіть шикарно. Кожен виробник по-своєму вирішує питання про збут продукції. Через проблеми у співпраці з ритейлерами виробники все менше звертаються до дистрибуції і створюють власні монобрендові мережі. Це дозволяє бути менш залежними від великих роздрібних мереж. У рітейлерів і у виробників є взаємні претензії. Рітейлери виставляють жорсткі умови входження в мережу, серед яких вступний внесок, диктат цін, вимога поставок певного обсягу товару чітко в строк і штрафи. Виробники не задоволені роботою безпосередньо з магазинами через неплатежі, незадовільних продажів, повернення товару та низького обсягу реалізації. Виробники бачать вирішення цих проблем у створенні власного роздробу. Наприклад, Група компаній «гкі-ТікіВ» вже відкрила 33 магазини. У компанії В«НахаленокВ» працює близько 100 однойменних магазинів. Примітно, що при цьому у різних виробників витрати на відкриття мереж перебувають приблизно на одному рівні. Саме наявність власних монобрендових магазинів дозволяє компаніям підвищити власну маржинальність.
У зв'язку з цим по-справжньому цікавою темою вважається покупка франшизи. Саме вона є найбільш підходящим варіантом інвестування з мінімальною часткою ризиків. ...
