ільки у зворотному порядку. Вони закуповують продукцію у безлічі дрібних постачальників, сортують і комплектують її у великі, економічні для транспортування вантажі, доставляють їх на центральні ринки і продають більш великими партіями, ніж закуповували. p align="justify"> Полуоптовікі. Це посередники з комбінованими функціями, так як діють і на оптовому, і на роздрібному рівнях каналу розподілу. Зазвичай це оптові торговці з обмеженим набором функцій, що займаються при цьому і роздрібною торгівлею. p align="justify"> Функціональні посередники позбавлені від ризику, пов'язаного з власністю, так як виступають тільки як представники продавця або покупця, надаючи необхідні послуги своїм клієнтам і кінцевим споживачам. До них відносяться. p align="justify"> Торгові (збутові) агенти. Обслуговують клієнтів, замінюючи собою торгові організації. Вони працюють за контрактом. Продають продукцію одного виробника або декількох, якщо це взаємодоповнювані продукти, безпосередньо не беруть участь у конкуренції. Оскільки їх наймачами або клієнтами, як правило, є дрібні фірми, торгових агентів часто привертають до фінансових операцій, таким, як отримання позик, погашення і надання кредиту, а також для виконання функцій збору, аналізу та поширення ринкової інформації. Всі ці послуги торгових агентів оплачуються на комісійній основі. p align="justify"> Промислові агенти. Схожі з торговими агентами в тому, що замінюють собою торгові організації, працюють на постійній контрактній основі, представляють відносно невеликі компанії, займаються вивченням ринку і отримують комісійну винагороду. Вони відрізняються від торгових агентів лише тим, що відповідають за продаж не всієї продукції своїх клієнтів, а тільки частини, обмеженою певної географічної зоною, наділені правом регулювати ціни, надавати знижки і визначати умови кредиту. Промислові агенти зазвичай обслуговують декількох виробників взаємозамінних (але не конкуруючих) продуктів. p align="justify"> Комісійні торговці. На відміну від агентів їх рідко залучають до роботи на постійній контрактній основі. Наймають їх для обслуговування конкретної угоди або для сприяння поширенню конкретної партії товарів. Найнятий комісійний торговець отримує товари у володіння (але не у власність), забезпечує складські потужності для їх зберігання, проводить демонстрацію для потенційних покупців. Зазвичай комісійний торговець наділений правом приймати кращу пропозицію, отримане від покупця в ході переговорів, якщо тільки воно перевищує останню мінімальну ціну. p align="justify"> Брокери. Всі їх функції зводяться до полегшення і організації контактів між покупцями і продавцями. Брокери не є постійними представниками ні покупця, ні продавця. Більше того, вони не отримують у свої руки товари, дуже рідко виконують будь-які операції, пов'язані з фізичною переробкою запасів, не роблять клієнтам допомоги у фінансовій діяльності. Винагорода брокеру виплачує його безпосередній клієнт - або покупець, або продавець. ...
