оширене явище в сучасній рекламі як навіювання.
З навіюванням ми стикаємося практично щодня впродовж всього життя: саме наше виховання більше побудовано на навіювання, ніж на переконанні, як, втім, пропаганда і агітація, незалежно від їх прихильності і спрямованості. Навіювання - це вплив однієї свідомості на інше, при якому останнє змінюється без зовнішнього примусу і раціонального роздуми. Таким чином, відбувається зміна установки несвідомого, що може призвести в перспективі до зміни поведінкової моделі суспільства. p align="justify"> Такий процес впливу на психіку людини пов'язаний із зниженням свідомості і критичності при сприйнятті внушаемого змісту, що не вимагає ні розгорнутого логічного аналізу, ні оцінки. Навіювання здійснюється з метою створення певних станів або спонукань до певних дій. Суть навіювання полягає у впливі на почуття людини, а через них на його розум і волю. Передбачається, що процес цей залежить від ступеня ослаблення свідомого контролю, здійснюваного по відношенню до сприйманої інформації. Вплив змісту, сприйнятого на основі навіювання, відрізняється нав'язливістю: воно насилу піддається осмисленню та корекції. Особливо важливо, що об'єктом можуть бути і великі групи людей - масове навіювання. Сила впливу багато в чому залежить від наочності, доступності, образності й лаконічності інформації. Ефект особливо сильний тоді, коли вселяється в загальному відповідає потребам та інтересам. p align="justify"> Отримавши елементарне уявлення про навіювання, необхідно мати на увазі, що різні люди мають різний ступінь сугестивності, рівнем сприйнятливості до навіювання, суб'єктивною готовністю випробувати вселяє вплив і підкорятися йому. Як стверджують психологи, сугестивність залежить від багатьох факторів. До числа їх відносяться: непевність, тривожність, боязкість, низька самооцінка, почуття власної неповноцінності, підвищена емоційність, вразливість, слабкість логічного аналізу. Серед ситуативних чинників навіюваності можна виділити:
. деякі психічні стани (наприклад, сугестивність зростає в умовах релаксації або, навпаки, сильного емоційного збудження, при стресі);
. низький рівень обізнаності, компетентності;
. висока ступінь значимості;
. невизначеність;
. дефіцит часу.
На жаль, в цьому випадку можна констатувати, що багато хто з перерахованих негативних факторів властиві зовнішності радянської людини і його способу життя. Стало бути, стосовно до рекламному справі прийоми навіювання можуть забезпечити високий ефект у нас в країні: ступінь сугестивності співвітчизникам за цими принципами ще достатня висока. p align="justify"> Не варто забувати про те, що мова теж застосовується як потужний прийом навіювання. Будь-яка реклама обов'язково містить мовне повідомлення, в якому закладена суть рекламованого. Таке повідомлення м...
