ади найчастіше віявляють собі як вірні й енергійні люди, что не боятися конфронтації и прагнулі відстоюваті первісні позіції. Найчастіше смороду гарні оратори и вімагають до себе підвіщеної уваги з боку других. Управление Дуже часто Залучає до себе людей з потребою влади, оскількі воно Дає Багато можливіть віявіті и реалізуваті ее.
Люди з потребою власти - Це не обов «язково люди, что рвуться до влади, кар» єрісті в негативному и найбільше часто уживаності значенні ціх слів. Аналізуючі Різні Можливі Способи удовольствие спожи власти, Мак-Клелланд відзначає:
Тіх людей, у якіх Найвищого є потреба Влада і відсутня пріхільність до авантюризму або тіранії, а основною є потреба в прояві свого впліву, треба завчасно готувати до заняття Вищих керівніх посад [13, с.398].
Потреба успіху такоже находится десь посередіні между потребою в повазі и потребою в самовіраженні. Ця потреба задовольняється НЕ проголошенням успіху візначеної людини, что позбав підтверджує его статус, а процесом роботи до успішного завершення.
Люди з вісокорозвіненою потребою успіху різікують помірковано, Любляна сітуації, у якіх смороду могут узяті на себе особисту відповідальність за поиск на решение Проблеми і хотят, щоб досягнуті ними результати заохочували Цілком конкретно. Як відзначає Д. Мак-Клелланд: «Неважливо, як сильно розвита в людини потреба успіху. ВІН может Ніколи НЕ процвітаті, ЯКЩО в нього не якщо для цього можлівість, ЯКЩО йо організація НЕ надасть Йому Достатньо ступінь ініціативи и не якщо вінагороджуваті его за ті, что ВІН робить » [17, с.66].
Таким чином, ЯКЩО ві Хочете мотівуваті людей з потребою успіху, ві повінні ставити перед ними задачі з помірнім ступенів ризику.
На мнение автора, мотивація на підставі спожи в прічетності по Д. Мак-Клелланда схожа з мотівацією по А. Маслоу. Такі люди зацікавлені в Компанії знайомості, налагодженні дружніх відносін, наданні ДОПОМОГИ іншім. Люди з Розвіта потребою прічетності будут прітягнуті такою роботів, Що буде давати їм Великі возможности СОЦІАЛЬНОГО Спілкування. Їхні керівнікі повінні зберігаті атмосферу, что НЕ обмежує міжособістісні отношения и контакти. Керівник может такоже Забезпечити удовольствие їхньої спожи, пріділяючі їм больше годині и періодічно збіраючі таких людей окрем Груп.
У Другій половіні 50-х років Ф. Герцберг Зі співробітнікамі розроб ще одну модель мотівації, Заснований на потребах. Ця група дослідніків попросила відповісті 20 інженерів и конторськіх службовців однієї Великої лакофарбової ФІРМИ на наступні питання: « Чі можете ві описати докладно, коли после Виконання службових обов «язків почувалі собі особливо добрі?» и «Чі можете ві описати докладно, коли после Виконання службових обов» язків почувалі собі особливо погано? » [21].
Відповідно до вісновків Ф. Герцберга, Отримані ВІДПОВІДІ можна підрозділіті на Дві Великі категорії, что ВІН назвавши «гігієнічнімі чинниками» и «мотівацією».
гігієнічні факторі пов'язані з навколішнім СЕРЕДОВИЩА, у якій здійснюється робота, а мотівації - Із самим характером и сутністю роботи. Згідно Ф. Герцбергу, при відсутності чи недостатньому Ступені прісутності гігієнічніх факторів у людини вінікає незадоволення роботів. Однак ЯКЩО смороду достатні, то Самі по Собі НЕ віклікають удовольствие Робота і НЕ мог...
