пці не є рівними і стають набагато могутніше в наступних випадках:
Коли вони роблять покупки у великих обсягах, що дозволяє їм вимагати зниження цін за одиницю товару;
Коли вони істотно зацікавлені в економії коштів, оскільки придбаний ними товар становить значну частину їх загальних витрат;
Коли вони купують стандартні продукти або товари, в ціну яких входить плата за доставку та обслуговування. Домогтися оптимальних умов угод за рахунок конкуренції альтернативних постачальників;
Коли вони стоять перед необхідністю нести невеликі витрати перемикання;
Коли вони мають низькі доходи. Чим нижче доходи покупців, тим швидше вони шукатимуть дешевих постачальників;
Коли вони самі виробляють товар, що купується;
Коли вони вкрай стурбовані якістю товару, що купується;
Коли вони володіють повною інформацією.
Здатність постачальників добиватися підвищення цін - постачальники, об'єднані в асоціації, мають значним могутністю в наступних випадках:
Коли в галузі постачальників домінують кілька компаній і існує більш високий рівень концентрації виробництва, ніж у галузях покупців;
Коли постачальникам не треба боротися з продуктами-замінниками, які продає їх галузь (іншими словами, у покупця немає широкого вибору);
Коли істотна частина продажів конкретного постачальника не залежить від конкретного покупця;
Коли продукція постачальника унікальна або ж спроби покупця знайти продукт-замінник пов'язані з великими витратами і труднощами;
Коли постачальники створюють реальну загрозу «форвардної інтеграції».
Суперництво між нині діючими конкурентами - рівень конкуренції в галузі визначає і боротьбу між існуючими конкурентами. М. Портер стверджує, що конкуренція запеклішою в тих галузях, де домінують такі умови:
В галузі конкурує багато фірм або конкуруючі фірми приблизно рівні за величиною і (або) обсягом ресурсів, якими володіють;
Дана галузь розвивається повільно;
У фірм високі постійні витрати;
Фірми несуть великі витрати на зберігання продукції;
Фірми змушені рахуватися з термінами, протягом яких необхідно продати продукт;
Продукт або послугу покупці сприймають як товар, наявний в достатку і в різних варіантах, а витрати перемикання з одного різновиду товару на іншу або з одного виробника на іншого невеликі;
Виробничі потужності доводиться нарощувати різкими стрибками;
У конкурентів різні стратегії, різне походження, різні люди;
Ставки в конкурентній боротьбі високі;
Серйозні перешкоди до відходу з галузі (через дорогого обладнання, наявності трудової угоди і т.п).
Також для визначення конкурентних позицій фірми та її конкурентних переваг, як правило, використовують і інші методи аналізу середовища фірми.
У своїй книзі «Конкурентні переваги» М. Портер обгрунтував принципи створення конкурентних переваг підприємства. Вони формуються шляхом створення на кожному етапі своїх цінностей. М. Портер встановив, що на кожному етапі господарської діяльності створюються свої цінності, які визнаються і оплачуються споживачами.
Він виділив п'ять основних етапів господарської діяльності створює головні цінності:
Матеріально-технічне забезпечення (логістика);
Виготовлення продукції;
Складське господарство, доставка і розподіл продукції;
Маркетинг (включ...
