етапів:
. Виявлення факторів зовнішнього середовища, що впливають на рівень цін.
. Постановка цілей ціноутворення.
. Вибір методу ціноутворення.
. Формування цінової стратегії підприємства.
. Розробка тактики ціноутворення.
. Встановлення початкової ціни на товар.
. Ринкова коректування ціни.
. Страхування ціни від несприятливих зовнішніх впливів.
Даний підхід являє процес ціноутворення на підприємстві в найзагальнішому вигляді. Він не є незмінним. Необхідно враховувати, що будь-який з перерахованих етапів може надати найсильніше і несподіване вплив на встановлені раніше ціни і скоригувати їх [14].
Так, важко переоцінити значущість і вплив на встановлення цін факторів зовнішнього середовища, до якої входять такі фактори як кон'юнктура ринку, конкуренція, попит. Ці фактори безпосередньо впливають на зміну стратегії ціноутворення, яка є складовою виживання підприємства в довгостроковій перспективі.
Обраний метод ціноутворення може також піддаватися істотному коригуванню, оскільки на нього можуть впливати різні фактори: традиції ціноутворення, прийняті в даній галузі, поведінка конкурентів, зміна політики держави щодо політики обліку витрат і оподаткування та т . д.
Суттєвим моментом є ринкова коригування ціни, здійснювана в той момент, коли товар вже знаходиться в процесі збуту. Виробник не здатний змінити здійснені витрати, обсяги продукції, що знаходяться на складі. Ціна стає для нього єдиним засобом пристосування до змінюється попиту.
На цьому етапі особливу важливість набувають установлення різного роду знижок до ціни з метою залучення додаткових споживачів.
По відношенню до підприємства існує цілий ряд факторів, які значно впливають на процес ціноутворення, формуючи певні межі, в межах яких може діяти підприємство. Насамперед, вони впливають на ступінь свободи дії підприємства в області ціноутворення на свою продукцію.
Наведемо коротку характеристику кожного з цих факторів.
. Споживачі. Покупці суттєво впливають на діяльність підприємств в області ціноутворення. Для того щоб правильно реагувати і враховувати їх поведінку, підприємству необхідно володіти певними знаннями про загальні закономірності та особливості їхньої поведінки на ринку. Сюди можна віднести, перш за все, психологічні аспекти поведінки покупців: потреби, потреби, запити, мотивацію при виборі товару або послуги, способи споживання, ставлення до товарів і послуг, ставлення до нового, чутливість споживача до цін і якості товарів і послуг.
Крім психологічних, існують і економічні аспекти поведінки покупців. Сюди відносяться такі поняття як купівельна спроможність, бюджетні обмеження та їх зв'язок з споживчими перевагами. У зв'язку з тим, що бюджет покупця обмежений, а ціни постійно змінюються, покупець постійно перебуває перед вибором: як використовувати свій бюджет найраціональнішим чином, який товар купувати, а який ні. Відповідно до теорії граничної корисності та споживчого вибору, покупець віддасть перевагу той товар, який найбільшою мірою відповідає його особистим поданням про корисність майбутньої покупки в поєднанні ...
