я наполегливо прагну домогтися свого.
б) Я прагну заспокоїти іншого і головним чином зберегти наші відносини.
4. а) Я намагаюся знайти компромісне рішення.
б) Іноді я жертвую своїми власними інтересами заради інтересів іншої людини.
5. а) Улагоджуючи спірну ситуацію, я все час намагаюся знайти підтримку в іншого.
б) Я намагаюся робити все, щоб уникнути марної напруженості.
6. а) Я намагаюся уникнути виникнення неприємностей для себе.
б) Я намагаюся домогтися свого.
7. а) Я намагаюся відкласти рішення спірного питання, щоб згодом вирішити його остаточно.
б) Я вважаю за можливе в чомусь поступитися, щоб домогтися свого.
8. а) Зазвичай я наполегливо прагну домогтися свого.
б) Я першою справою намагаюся ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси.
9) а) Думаю, що не завжди варто хвилюватися через якихось розбіжностей.
б) Я прикладаю зусилля, щоб домогтися свого.
10. а) Я твердо прагну домогтися свого.
б) Я намагаюся знайти компромісне рішення.
11) а) Першою справою я намагаюся ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і спірні питання.
б) Я намагаюся заспокоїти іншого і головним чином зберегти наші відносини.
12. а) Зачату я уникаю займати позицію, яка може викликати суперечки.
б) Я даю можливість іншому в чомусь залишитися при своїй думці, якщо він також йде назустріч мені.
13. а) Я пропоную середню позицію.
б) Я наполягаю, щоб було зроблено по-моєму.
14. а) Я повідомляю іншому свою точку зору і запитую про його погляди.
б) Я намагаюся показати логіку і перевагу моїх поглядів
15. а) Я намагаюся заспокоїти іншого і головним чином зберегти наші відносини.
б) Я прагну зробити все необхідне, щоб уникнути напруженості.
16. а) Я намагаюся не зачепити почуттів іншого.
б) Я намагаюся переконати іншого в перевагах моєї позиції.
17. а) Звичайно я наполегливо намагаюся домогтися свого.
б) Я намагаюся робити все, щоб уникнути марної напруженості.
18. а) Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість настояти на своєму.
б) Я даю можливість іншому у чомусь залишитися при своїй думці, якщо він також йде мені на зустріч.
19. а) Першою справою я намагаюся ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси.
б) Я прагну відкласти рішення спірного питання, щоб згодом вирішити його самостійно.
20). а) Я намагаюся негайно подолати наші розбіжності.
б) Я намагаюся знайти найкраще поєднання вигод і втрат для нас обох.
21. а) Ведучи переговори, я прагну бути уважним до бажань іншого.
б) Я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми.
22. а) Я намагаюся знайти позицію, що знаходиться посередині моєю позицією і точкою зору іншої людини.
б) Я відстоюю свої бажання.
23. а) Як правило, я стурбований тим, щоб задовольняти бажання кожного з нас.
б) Іноді я надаю можливість іншим взяти на себе відповідальність за вирішення спірного питання.
24. а) Якщо позиція іншого здається йому дуже важливою, я намагаюся піти назустріч його бажанням.
б) Я намагаюся переконати іншого піти до компромісу.
25. а) Я намагаюся показати іншому логіку і перевагу моїх поглядів.
б) Ведучи переговори, я прагну бути уважним до бажань іншого.
26. а) Я пропоную середню позицію.
б) Я зазвичай стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас.
27. а) Найчастіше я уникаю позиції, яка може викликати суперечки.
б) Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість наполяжуть на своєму.
28. а) Зазвичай я наполегливо прагну домогтися свого.
б) Улагоджуючи ситуацію, я часто прагну знайти підтримку іншого.
29. а) Я пропоную середню позицію.
б) Не завжди варто хвилюватися через якихось розбіжностей.
30. а) Я намагаюся не зачепити почуття іншого.
б) Я завжди займаю таку позицію в суперечці, щоб ми спільно з зацікавленою людиною могли домогтися успіху.
№
Протиборство
Співпраця
Компроміс
Уникання
Поступка
...
