>
Ціни торгів - ціни особливої ??форми спеціалізованої торгівлі, заснованої на видачі замовлень на поставку товарів або отримання підрядів на виробництво певних робіт за заздалегідь оголошеним в спеціальному
документі (тендері) умовам.
7) Види цін за умовами постачання і продажу
Ціна-нетто - ціна на місці купівлі-продажу.
Ціна-брутто (фактурна ціна) визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру потоварних податків, наявності і рівня знижок, виду франко і умов страховки).
Франко - цей термін означає, до якого пункту на шляху просування товару від продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. [5]
.2 Основи методів ціноутворення
Ціноутворення на ринку цінних паперів здійснюється за певними правилами, з використанням конкретних методів, на основі загальноприйнятих принципів і з урахуванням окремих факторів. До них можна віднести:
Попит як чинник ціноутворення
У сучасних ринкових умовах фірми не можуть не вивчати або хоча б не орієнтуватися на попит, так як він є обмежувачем зростання ціни. Він показує максимально можливу ціну.
Фірмі необхідно розрахувати можливу кількість товару, що може бути продано за цінами різного рівня протягом певного періоду часу.
Взаємозв'язок цін і обсягів реалізації визначається в першу чергу законом попиту і еластичністю, сегментацією споживачів за ступенем чутливості до ціни. Ставлення до ціни не завжди визначається рівнем доходів споживачів, серед багатих зустрічаються «скнари» і серед малозабезпечених-«марнотрати».
По відношенню до ціни розрізняють покупців:
· економних (орієнтовані в першу чергу на рівень ціни);
· апатичних (ціни не важливі, головне - зручність, престижність або якість); · Раціональних (оцінюють купівлю з точки зору відповідності ціни якості
продукту).
Реклама, прихильність до марок знижують чутливість до цін.
Виробники іноді спеціально ускладнюють порівняння товарів за властивостями і цінами, щоб знизити чутливість покупців до рівня ціни.
Покупець більш чутливий до ціни, коли її величина виходить за межі діапазону, в якому покупець вважає ціни «справедливими» або «обгрунтованими».
Виробничі фактори ціноутворення Витрати на одиницю продукції визначають той рівень, нижче якого ціна на товар не може опускатися (можливо лише короткострокове зниження цін у певних випадках). З метою ціноутворення важливо розподіл витрат на постійні та змінні, так як зі зміною цін на ринку змінюються і обсяги продажів, а отже, і співвідношення постійних і змінних витрат на одиницю продукції. Все це впливає на прибуток, яку отримує підприємство.
Крім того, важливу роль відіграють виробничі можливості підприємства, так як якщо виробник на еластичному ринку збирається знизити ціну, то необхідно передбачити і можливість розширення виробництва у зв'язку з ростом збуту, і наявність додаткових оборотних коштів.
Рівень конкурентності ринку як чинник ціноутворення
Якщо попит визнач...
