ign="justify">. Вивчення маркетингової діяльності підприємства
В даний час ІП Бердников А.І. в якості методів конкурентної боротьби використовуються маркетингові механізми: ціни, підвищення продуктивності праці; сервісу, відносне зниження витрат при підвищенні витрат на збут, рекламу, сервісні послуги.
SWOT-аналіз ІП Бердников А.І. представлений в таблиці 11.
Маркетингова стратегія підприємства представлена ??в таблиці 12.
На підставі проведеної оцінки ІП Бердников А.І. можна зробити наступні висновки:
Таблиця 11 - SWOT-аналіз ІП Бердников А.І.
Сильні сторониВозможностіНалічіе потреби в послугах фірми на споживчому ринку Вибір надійних партнерів Орієнтація на споживача, його запити та побажання Наявність необхідних фінансових ресурсів Відоме ім'я Встановлення довгострокових зв'язків Професіоналізм кадрів Використання сучасних засобів зв'язку та інформаційних технологійОбслужіваніе додаткових груп споживачів, вихід на новий ринок Залучення постійних клієнтів з країн АТР Можливість розширення асортименту за рахунок впровадження нових технологійСлабие сторониУгрозиВисокіе витрати. Відсутність досвідченого фахівця з маркетингу та реклами. Значні сезонними колебаніяміНеблагопріятние зміни в темпах зростання курсу валют. Зниження темпів зростання ринку.
Таблиця 12 - Маркетингова стратегія ІП Бердников А.І.
Складові частіСодержаніеПозіціонірованіеОсобое увагу заможним покупцям ПроізводствоНачало випуску ще однієї послуги за ціною нижче середньої і двох послуг за вищими ценам.ЦенаУстановіть ціну, трохи перевищує конкурентні маркі.Канали распределеніяОсобое увагу спеціалізованим магазинам, встановлення відносин з універсальними магазинами. СбитУвелічіть обсяг продажів на 10% .ОбслужіваніеДоступное і швидке обслужіваніе.РекламаРазработать нову рекламну кампанію відповідно до позиціонуванням марки; акцент на дорогих моделях; збільшити рекламний бюджет на 20% .Стімулірованіе сбитаУвелічіть бюджет на 15%; розробити нові методи представлення товарів; активно брати участь у виставках.Ісследованіе і разработкіУвелічіть розробки на 25%; розробити новий дизайн лініі.Маркетінговие ісследованіяУвелічіть витрати на 10%; провести дослідження споживчого вибору, постійно відслідковувати дії конкурентів.
Конкурентні переваги підприємства: відоме ім'я; високу якість виробленої продукції; індивідуальний контакт з клієнтами; орієнтація на споживача, його запити та побажання; кваліфікований персонал; досвід роботи в сфері; дієва реклама.
Можливості ІП Бердников А.І.:
) Можливість розширення асортименту пропонованих послуг і продукції, що випускається за рахунок впровадження нових технологій.
) Зниження собівартості продукції за рахунок впровадження нових високопродуктивних технологій.
Таким чином, розглянувши діяльність ІП Бердников А.І. можна сказати, що від того, як організовано управління кадровим потенціалом, що впливає на успішність діяльності кожного працівника, прямо залежить ефективність підприємства.
Ефективність маркетингу багато в чому залежить від уміння виробничих служб технічно втілити специфічну потребу покупців у рентабельний продукт з ціною, прийнятною для споживача, і від здатності маркетингової служби реалізувати товар з обсягом продажів, що забезпечує виробнику отримання прибутку, необхідного для розширеного відтворення. З останнім тісно ув'язано вирішення проблеми зниження витрат у сфері обігу. Воно досягається шляхом скорочення витрат, пов'язаних з реалізацією і за рахунок оптимальної швидкості просування товарів і послуг від підприємства до споживачів.
Маркетингова діяльність на підприємстві безпосередньо обумовлена ??асортиментом реалізованих товарів.
Асортимент товарів - сукупність їх видів, різновидів і сортів, об'єднаних або поєднаних за певною ознакою. У цьому магазині товари розділені за категоріями:
- Пиломатеріали, лісоматеріали
- Бетон, ЗБВ, цегла, стінові матеріали (пінополістирол, вініловий сайдинг, керамзитобетон)
- Сипучі та в'яжучі матеріали і суміші (Системи вирівнювання підлоги, промислові підлоги, системи покриттів для підлоги)
- Плитка, мармур, граніт
- Оздоблювальні матеріали (стіни, підлога, стеля)
- Лакофарбові матеріали
- тепло-, гідро-, звукоізоляція, клеї
- Скло, полікарбонат, дзеркала
- Інструменти, електрообладнання
- Опалення та газопостачання
- Сантехні...
