ка, водопостачання, каналізація
Крім цього планується ввести в реалізацію та інші товари, що допомагають ремонту та будівництва:
- Покрівельні матеріали, водостік
- Вікна, віконні блоки, двері вхідні та міжкімнатні, перегородки
- Системи вентиляції та кондиціонування
- Металопрокат, метизи, конструкції, кування
- Мережі, автоматизація, безпека, зв'язок (розумний будинок)
- Меблі і предмети інтер`єру
Сьогодні дуже складно торгувати тільки дешевим або тільки дорогим товаром, необхідно мати в асортименті всякий товар, щоб у клієнта була реальна можливість вибору.
Формування асортименту визначається кон'юнктурою ринку. Але разом з тим не знімається з продажу товар, який залишився незатребуваним. Треба аналізувати, чому так відбувається, і якщо товар сьогодні не користується особливим попитом, необхідно зменшувати складські запаси, але залишати товар у продажу.
На попит впливають фактори соціального та економічного характеру, такі як:
- розміри грошових доходів населення, його чисельність, соціальний, професійний і статево-віковою склад;
- рівень роздрібних цін і їх співвідношень;
- діяльність будівельних і ремонтних організацій;
- обсяг пропонованого товару конкурентів;
- географічні і кліматичні особливості проживання населення;
- національні й історичні особливості праці та побуту даного району та інші.
Асортиментний ряд сьогодні дуже важливе. Кожен товар представлений продукцією декількох виробників і пропонується в різних цінових групах. Ціна товару є суттєвим фактором формування асортименту. Покупець найчастіше обов'язково визначає для себе граничну ціну або діапазон цін, в межах якого він збирається сплатити за покупку. Тому одним з критеріїв раціональної побудови асортименту товарів у магазині служить забезпечення правильного поєднання товарів з різною вартістю.
Найдешевші і найдорожчі товари складають по 15-20% асортименту. Решта 60-70% асортименту - це добротні товари середньої цінової групи. Від 10% до 30% асортименту - це продукція вітчизняних виробників.
Грамотне розташування товару в торговому залі економить час, сили покупців і сприяє зростанню продажів. Вдала викладка товарів збільшує продажі в кілька разів. І хоча вражаючі цифри відносяться в основному до товарів імпульсивного попиту все ж варто думати, як і де будуть представлені товари в салоні будматеріалів.
У ІП Бердников А.І. дотримуються принципів викладки:
- товари повинні групуватися за призначенням, наприклад, будівельна хімія, лакофарбові матеріали, сантехніка, інструмент, освітлювальна техніка, покриття для підлоги та ін.
- до товару повинен бути доступ.
- ефективна зона огляду розташовується на рівні очей. Тому дрібні предмети розташовують вище, а великі - нижче
- дрібні витратні матеріали (цвяхи, шурупи) краще розташувати біля інструменту, електроподовжувачі - біля світильників
- батарейки, електролампи краще розташовувати біля каси.
Для експозиції кахельної плитки виготовлений спеціальний стенд-гірка з пазами для установки плиток.
Перелік торгового обладнання супермаркету будматеріалів ІП Бердников А.І. також включає:
- Стелажі металеві пристінні з полками;
- Стелажі металеві пристінні з перфорованою задньою панеллю з гачками;
- Двосторонні стелажі;
- Скляні вітрини-шафи, що закривається на замок;
- Вітрини-прилавки;
- Лінія перепровадження клієнта (турнікет, огорожа та ін.);
- Пакувальні столи.
У магазині є покажчики, що показують, де що знаходиться. Біля товарів можна знайти рекламно-інформаційні матеріали (буклети, листівки, проспекти), про які в них йдеться.
Маркетингову діяльність підприємства здійснює маркетолог.
План маркетингу є, можливо, найважливішим документом у розпорядженні ІП Бердников А.І. У цьому документі зведені разом всі оновлені дані про компанію, про обслуговуються нею ринках, про її товари, послуги, покупців і конкурентів. З одного боку, план маркетингу дозволяє здійснювати аналіз, критику, оптимізацію всієї діяльності компанії, включаючи попередні програми маркетингу і реклами. З іншого боку, він підказує майбутню роль реклами в ком...
