технологію виробництва виробів з штучного хутра;
розширити асортимент виробів зі штучного хутра.
Дані рекомендації дозволять задовольнити потреби наявних покупців, залучити нових покупців за рахунок якісних товарів зі штучного хутра, знизити вартість поставок.
. 3 Маркетингова діяльність і ЖЦ товару
Закупівельна діяльність здійснюється відділом постачання, збутова - відділом маркетингу і збуту. Для митного супроводу імпорту та експорту існує відділ ВЕС.
ООО «Красава» виробляє хутро штучне різного призначення:
для верхнього одягу
для підкладки у взуття
для мягконабівной іграшки
Порівняльні показники відвантаження хутра штучного в груповому асортименті в 2010 - 2012 рр., (%)
Таблиця 6 - Асортимент
Ассортімент2010г.2011г.2012г.Для верхньої одежди191114Для підкладки в обувь373621Для м'яких ігрушек445365Ітого: 100100100
Як видно з таблиці, останнім часом явно позначилася тенденція до зростання частки хутра для виробництва м'якої іграшки і падінням частки взуттєвого хутра. Це викликано такими факторами, як бурхливий розвиток галузі виробництва іграшки, поява багатої кольорової гами хутра. Зменшення частки взуттєвої підкладки характеризується більш вигідним в плані ціни пропозицією з боку російських виробників. Ситуація погіршується тим, що виробничі потужності ТОВ «Красава» на 45% складаються з обладнання, призначеного для виробництва саме хутра штучного для підкладки у взуття.
На даний момент основними ринками збуту підприємства є РБ, РФ, країни Балтії, країни СНД, країни далекого зарубіжжя.
Стратегія маркетингу збуту продукції повинна бути спрямована на швидке повернення обігових коштів шляхом оптових продажів, виконання попередньо оплачених замовлень і т.д.
У цьому випадку криві життєвих циклів попиту і технології збігаються і розташовані над кривою життєвого циклу товару.
Малюнок 6. Порушення гармонійності ринку в сфері збуту
У даній ситуації існують проблеми в процесі реалізації товару: вироблений в необхідній кількості товар не доходить до кінцевого споживача. У підприємств можуть виникати труднощі з оплатою за відвантажений товар. Ефективність розвитку забезпечується вдосконаленням процесу збуту.
Додаткові доходи можуть бути отримані за рахунок економії повернення відходів у власне виробництво і отримання замовлень з боку організації.
Аналізуючи ринок збуту, можна сказати, що політика ціноутворення в основному залежить від внутрішніх чинників, що впливають на собівартість продукції, тобто опрацювання вироби на підготовчому етапі, уніфікації комплектуючих (для швидкості пошиття виробу) і від зовнішніх: заходи, пов'язані зі стратегією реклами, форми взаєморозрахунків із споживачами, участі у виставках, ярмарках, довідниках і т.д.
Основними конкурентами підприємства на цих ринках є підприємства-виробники хутра штучного, Польщі, Кореї та Китаю.
Кінцевими споживачами продукції підприємства є виробники взуття, одягу, м'яких іграшок. Покупцями продукції виступають як безпосередньо виробники готових виробів, так і підприємства торгівЧи, побутового обслуговування, комерційні структури.
Так як на підприємстві ТОВ «Красава» відділ маркетингу не проводить маркетингові дослідження, то запропонуємо деякі рекомендації по їх здійсненню.
Насамперед, визначимо проблеми, за якими необхідно провести дослідження:
Розробка нових видів продукції
Пошук нових ринків збуту
Налагодження контактів з постачальниками для повного задоволення потреб у сировині
Фокус на ті товари, у виробництві яких, насамперед, зацікавлене не підприємство, а покупець
Визначення збутової політики на ринку
Виявлення найбільш ефективних засобів доведення продукту до ринку
Виявлення наскільки відомі ринку самі продукти
Виявлення позиції в конкурентній боротьбі та ін.
Методами проведення досліджень у відповідності з поставленими проблемами можуть бути наступні:
. Розробкою нового асортименту на ТОВ «Красава» займається художня майстерня, дизайнери якої щорічно розробляють близько 40 нових малюнків для штучного хутра, але лише 18-20% з них надходять в масове виробництво. Причина - неможливість його випуску в твердо встановлені терміни через тривалості циклу виробництва нового в...
