иду продукції, а також відставання матеріальної бази.
Для вирішення даної проблеми рекомендується застосувати метод мережевого планування, який служить для складання раціонального плану рішення виробничої задачі в найкоротший термін і з мінімальними витратами.
. Рекомендується провести розвідницьке дослідження для збору попередньої інформації. Вивчення даних уряду і публікацій у пресі. Визначення розмірів конкуренції. Вивчення звичок здійснення покупок споживачами. Проведення бесід з ключовими «гравцями» певного ринку з метою отримання повної інформації про ринок.
. Вивчення пропозицій, що надійшли. Проведення аналізу постачальників, складання рейтингу.
. Інтерв'ювання користувачів. Складання прогнозів змін смаків, звичок, потреб та ін.
. Рекомендується провести огляд статистичних даних, в тій чи іншій мірі характеризують даний ринок. Інтерв'ювання користувачів, дистриб'юторів і постачальників даного ринку. Бесіди з експертами з даної галузі, що мають інформацію про даному ринку.
. Провести інтерв'ювання користувачів/покупців з метою визначення, де вони купують продукти і чому вони вибрали даний канал товарораспределения. Використання статистичних методів обробки інформації. Інтерв'ювання дистриб'юторів з метою виявлення розмірів їх закупівель і кому вони продають товари. Отримання даних про конкуруючих компаніях з метою визначення обсягу їх прямих продажів і обсягу продажів через дистриб'юторів.
. Відвідування виставок, перегляд журналів, ТВ програм, рекламних плакатів. З'ясування у покупців і посередників, де вони отримали інформацію про продукт. З'ясування, як багато інші компанії витрачають на просування продукту, або шляхом їх опитування, або шляхом розрахунків, або з публікацій.
. Методами можуть бути: вивчення даних щодо товарообігу кожної компанії, використання при цьому непрямих вимірників величини товарообігу, таких як чисельність співробітників, зайнятих певними видами діяльності.
Широта та ефективність застосування даних методів при проведенні маркетингових досліджень визначається в першу чергу можливостями підприємства і рівнем професіоналізму співробітників відділу маркетингу.
Стратегія маркетингової діяльності: провести якісний аналіз ринку (конкуренти, перспективи), провести аналіз потреб (опитування, анкетування клієнтів, анкетування потенційних клієнтів), розробити стратегію просування послуг, періодично проводити аналіз рекламних кампаній, розраховувати їх ефективність.
Характер попиту є рівномірним. Продукція підприємства розрахована на споживання досить широкими масами населення. Продукція буде поставлятися на ринок, тому що велика кількість покупців знаходитися саме там, в спеціалізовані магазини, будуть укладені договори на щомісячну поставку продукції, прийматимуться індивідуальні замовлення.
3. Розробка маркетингових рішень щодо вдосконалення діяльності компанії на ринку
. 1 Рішення по товарній політиці
В основному, асортимент виробів зі штучного хутра включає жіночі та дитячі вироби. Звичайно, допускаються вироби з штучного хутра для чоловіків, але вони практично не поширені, тому попит на них практично відсутня, та й дизайн подібних моделей ще не вироблений. Вироби для підлітків не зможуть відповідати основній вимозі споживачів - не дорого, і ціна на підліткові виробу буде нарівні з виробами для дорослих, тому для збільшення попиту на продукцію вважаю за доцільне запровадити асортимент підліткового одягу.
Асортимент виробів з штучного хутра, продаваний ТОВ «Красава» знаходиться в середній ціновій категорії. Тому можна запропонувати організації торгівлі розширити наявний асортимент жіночих виробів з штучного хутра за рахунок впровадження в нього виробів з більш якісного штучного хутра.
Впровадження в асортимент більш дорогих виробів з штучного хутра дозволить залучити нових покупців з високим рівнем доходу.
Аналізуючи тенденції сучасної моди і можливостей виробництва, необхідно задуматися про забарвлених виробах з штучного хутра різними способами. Це актуально, тому що вироби, пофарбовані подібним чином, виграють за своїм зовнішнім виглядом, а так само підкреслюють загадковість та оригінальність людини, що носить річ.
У даному пункті були розглянуті рекомендації щодо вдосконалення асортименту та якості виробів зі штучного хутра на торговельному підприємстві ТОВ «Красава», а саме: рекомендація по зміні постачальника і рекомендація по розширенню асортименту виробів зі штучного хутра, далі проведемо захід щодо вдосконалення структури товарообігу на торговельному підпр...
